OverviewIn questa posizione supporti la crescita commerciale di una realtà multinazionale nel settore logistico: sviluppi strategie per acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio Contract Logistics, e accompagni i clienti nel loro percorso come partner strategico.
Gestisci l'intero ciclo di vendita, dalle opportunità alla chiusura, collaborando con team interni per soluzioni competitive.
Analizzi mercato e trend, coordini risposte a gare e RFQ, e rappresenti l'azienda in meeting e networking.
L'obiettivo è massimizzare valore per il cliente e redditività aziendale, lavorando a stretto contatto con funzioni trasversali.
Retribuzione / BenefitsAuto aziendale a disposizione
Sistema di incentivazione MBO
Contratto a tempo indeterminato
Retribuzione competitiva
ResponsabilitàSviluppare ed eseguire strategie commerciali per acquisire nuovi clienti e espandere il portafoglio Contract Logistics
Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business con una pipeline solida
Gestire l'intero processo di vendita (prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione)
Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti
Collaborare con Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal per soluzioni competitive
Coordinare risposte a gare,



RFQ e richieste complesse
Analizzare mercato, trend, competitor e possibilità di sviluppo
Negoziare accordi commerciali massimizzando valore e redditività
Monitorare KPI commerciali, forecast e pipeline (CRM)
Rappresentare l'azienda in incontri con clienti, eventi di settore e networking
Requisiti fondamentaliConsolidata esperienza nel Business Development nel settore Contract Logistics/Supply Chain/Trasporti
Track record nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali
Esperienza vendita di soluzioni ad alto valore e processi di vendita complessi
Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale
Capacità di costruire relazioni con stakeholder interni ed esterni
Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e gestione pipeline
Ottime capacità organizzative, analitiche e di problem solving
Ottima conoscenza di italiano e inglese
Disponibilità a frequenti trasferte nazionali
Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale
negoziazione
comunicazione
presentazione
CRM e gestione della pipeline
analisi di mercato e forecasting
gestione gare e RFQ

📌 Contract Logistics Sales Expert A Roma (Latina)
🏢 Michael Page International
📍 Latina