pbSales Marketing Director - FOOD /b /ppbr/ppPer una realtà italiana del bsettore Food /b , caratterizzata da un solido posizionamento di mercato e da un rilevante percorso di sviluppo, ricerchiamo una figura manageriale cui affidare la guida e l'evoluzione dell'area commerciale.
/ppbr/ppL'azienda si trova oggi in una fase particolarmente significativa del proprio percorso: il rafforzamento della capacità industriale apre nuove opportunità di crescita, sia sul mercato italiano sia attraverso un progressivo sviluppo internazionale.
La posizione rappresenta quindi un'opportunità per un/una manager interessato/a ad assumere un ruolo di forte impatto sul business, con ampia autonomia, visibilità organizzativa e possibilità di contribuire direttamente alle scelte strategiche dell'azienda.
/ppbr/ppbIl Ruolo /b /ppbA diretto riporto del vertice aziendale, /b la figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale e di mercato dell'azienda, definendone priorità, strategie e modelli di execution.
/ppbIl perimetro comprenderà sia il business sviluppato attraverso i brand proprietari, sia quello relativo alle produzioni Private Label, con una forte focalizzazione sul canale Modern Trade.
/b /ppbr/ppbTra le principali aree di responsabilità: /b /pullielaborare la strategia di crescita commerciale e tradurla in piani di sviluppo per clienti, canali e categorie; /lilipresidiare le relazioni con i principali player della Grande Distribuzione, gestendo direttamente le negoziazioni strategiche e gli accordi di maggiore rilevanza; /lilisviluppare fatturato e marginalità attraverso un'attenta gestione del mix clienti/prodotti, delle politiche di pricing e degli investimenti commerciali; /liliguidare l'organizzazione Sales, accompagnandone l'evoluzione attraverso il rafforzamento delle competenze e l'inserimento di nuove professionalità; /lilistrutturare sistemi di sales performance management,



KPI e strumenti di pianificazione e controllo commerciale; /liliassicurare una crescente integrazione tra Sales, Marketing e Trade Marketing, favorendo un approccio al mercato sempre più orientato al consumatore e alle dinamiche delle categorie; /lilisviluppare, insieme ai principali retailer, iniziative di Category Management e progetti finalizzati alla crescita delle performance di categoria; /lilicontribuire alla strategia di sviluppo dei brand aziendali, rafforzandone posizionamento, distribuzione e presenza sul mercato; /lilivalorizzare ulteriormente il business Private Label, costruendo relazioni progettuali e partnership di medio-lungo periodo con i clienti; /lilicontribuire all'apertura e allo sviluppo di nuovi mercati internazionali, individuando priorità, modelli distributivi e opportunità di partnership.
/li /ulpbr/ppbIl Profilo /b /ppLa ricerca è rivolta a manager provenienti dal mondo bFood / FMCG, /b con un percorso significativo in ambito commerciale e una bconoscenza approfondita delle dinamiche della GDO e del Modern Trade.
/b /ppCerchiamo una persona che abbia maturato esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse e che sia oggi pronta ad assumere un perimetro di responsabilità ampio, con un ruolo diretto nella costruzione della futura traiettoria commerciale dell'azienda.
/ppbr/ppSaranno particolarmente apprezzate:



/pulliesperienza preferenziale maturata all'interno della categoria Grocery; /liliconoscenza diretta delle principali insegne e centrali della distribuzione moderna; /liliesposizione sia a business Branded sia Private Label; /lilicompetenze di Trade Marketing e Category Management; /liliesperienza nella guida e nello sviluppo di team e organizzazioni commerciali; /lilicapacità di operare efficacemente in contesti imprenditoriali in evoluzione; /liliesperienza o significativa esposizione ai mercati internazionali.
/li /ulpbr/ppbPiù che un profilo esclusivamente orientato alla gestione dell'esistente, ricerchiamo un/una manager capace di costruire, sviluppare e trasformare, con forte sensibilità economica, capacità negoziale, leadership e orientamento ai risultati.
/b /ppbr/ppbSede di lavoro: Puglia /b /ppConsiderata la rilevanza strategica del ruolo e la necessità di una stretta interazione con il vertice e le principali funzioni aziendali, è previsto un periodo iniziale di maggiore presenza presso l'headquarter, finalizzato a favorire l'inserimento e la piena conoscenza dell'organizzazione.
/ppSuccessivamente, l'azienda è disponibile a valutare un modello di lavoro flessibile, che consenta di alternare la presenza in sede con periodi di bremote working /b.
/ppLa modalità organizzativa potrà essere definita con flessibilità in funzione delle esigenze del ruolo e della provenienza del/la candidato/a.
/ppbr/ppbPackage retributivo: /b /ppÈ previsto un binquadramento dirigenziale /b, con un pacchetto retributivo complessivo coerente con la seniority della posizione e con il percorso professionale della persona individuata.
/ppLa proposta comprende una componente fissa indicativamente nell'ordine di b€*******–€*******, /bun importante sistema di incentivazione variabile, auto aziendale e benefit.
/ppL'azienda mantiene flessibilità nella definizione del package complessivo per profili di particolare interesse.
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📌 Sales & Marketing Director Rif.99833 (Italia)
🏢 W Executive Italy
📍 Italia