OverviewIn questa posizione, supporti lo sviluppo del portafoglio B2B nel mercato italiano, con focus su Business Travel, MICE ed Eventi Corporate.
Lavorerai in un contesto di gruppo per consolidare relazioni con partner e agenzie, contribuendo all'espansione del brand e all'ingaggio di nuove opportunità.
Gestirai attività di vendita, contratti e follow-up per aumentare la conversione.
Il ruolo offre l'opportunità di operare sul territorio nazionale e in eventuali trasferte internazionali, con possibilità di crescita professionale e aggiornamento continuo.
Retribuzione / BenefitsTempo indeterminato
RAL tra ****** e ******
Ticket Restaurant
Percorsi formativi per migliorare la professionalità
Percorsi di crescita professionale
Agevolazioni e servizi di Welfare per dipendenti Gruppo UNA S.p.A.
ResponsabilitàSviluppare nuove opportunità di business nel Business Travel e MICE acquisendo nuovi clienti B2B
Pianificare e gestire attività di vendita, inclusi sales call e blitz
Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo
Identificare opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano




Follow-up commerciale per incrementare la conversione delle opportunità MICE
Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo
Partecipare a fiere, workshop e roadshow; supportare il sales plan di Gruppo
Negoziare accordi commerciali e contratti corporate
Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici
Rappresentare il brand presso clienti, partner e stakeholder
Requisiti fondamentaliEsperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente MICE, Corporate o Business Travel
Forti capacità di negoziazione, relazione e networking
Orientamento al risultato e sviluppo commerciale
Ottima conoscenza dell'italiano e buona/ottima inglese; terza lingua valutata positivamente
Disponibilità a frequenti trasferte in Italia, eventuali viaggi internazionali
Patente di guida valida
Competenze chiave: sviluppo business, gestione Key Account, negoziazione, comunicazione efficace, analisi di mercato, orientamento al cliente, lavoro in team
negotiation
relazione e networking
orientamento al risultato
Business Development
Key Account Management
Analisi di mercato

📌 Sales Manager - Mice & Corporate (Varese)
🏢 Gruppo Unipol
📍 Varese