OverviewIn questa posizione coordini lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni tecnologiche avanzate.
Ritieni l'impegno di ENG come partner strategico per clienti istituzionali e industriali, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della posizione di ENG nel mercato.
Gestisci possibilità complesse, gare e contratti, mantenendo relazioni chiave con livelli dirigenziali e procurement.
Il ruolo è un'opportunità di impatto su progetti ad alto contenuto tecnologico e su un percorso di crescita qualificato in un ambiente orientato ai risultati.
Unisciti per guidare trasformazioni nel
ResponsabilitàGestione e sviluppo portafoglio clienti in Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti, prime contractor)
Definizione e implementazione strategia commerciale per account assegnati
Identificazione e sviluppo di nuove possibilità, inclusi gare e programmi complessi
Gestione end-to-end del ciclo di vendita: qualificazione, negoziazione, chiusura




Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico
Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
Aggiornamento CRM e reporting al management
Requisiti fondamentaliEsperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
Conoscenza dinamiche Difesa, procurement pubblico e stakeholder principali
Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
Capacità gestione vendite articolate e multi-stakeholder
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di opportunità
Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
Orientamento al risultato
Proattività
Trasparenza
Gestione gare pubbliche
Gestione contratti complessi
CRM e reporting

📌 Senior Account Manager Latina
🏢 Engineering ITS
📍 Latina