Questa posizione è in Manpower

Il processo di selezione sarà interamente gestito Manpower.

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**Working to change the world.** Crediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative per oltre 400.000 aziende nel mondo, fornendo loro talenti qualificati e offrendo opportunità di lavoro sostenibili a milioni di persone in un’ampia gamma di settori industriali e aree professionali. Entra a far parte di ManpowerGroup in qualità di: **Key Account - Ruolo National** **Cosa farai concretamente?** In qualità di Key Account avrai l'obiettivo di analizzare, identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel Vertical di riferimento con un focus strategico sulla generazione di nuovi clienti e sull’espansione del mercato. Nel ruolo ti occuperai di: * Acquisire nuovi clienti, costruendo e consolidando relazioni di alto livello con i C-Level delle aziende prospect, negoziando trattative complesse e curando il posizionamento delle soluzioni di ManpowerGroup sul mercato * Avrai un ruolo cruciale nel mappare i prospect del Vertical di riferimento e approfondire la conoscenza del mercato, collaborando con stakeholders interni ed esterni, enti e associazioni settoriali, per intercettare tendenze emergenti e trasformarle in nuove opportunità * Utilizzare strumenti di market intelligence per mappare direttamente il mercato per mantenere un controllo costante del Vertical di riferimento e sulla concorrenza, al fine di posizionare il nostro Brand in maniera strategica. * Identificare e sviluppare nuove possibilità di business con clienti potenziali,



attraverso la costruzione di un solido networking con C-Level/ Top management e l’avvio di trattative strategiche; * Gestire autonomamente l'intero processo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura di trattative commerciali anche complesse, in linea con le politiche di pricing aziendali; * Stipulare accordi commerciali e accordi quadro a livello nazionale con il supporto degli uffici centrali ed il coinvolgimento delle diverse linee di business e monitorare ed intervenire nella gestione e nell’analisi del credito; * Implementare le strategie commerciali relative allo sviluppo e l’acquisizione dei clienti Vertical assegnato attraverso l’azione coordinata della struttura Sales e dei team commerciali di tutte le linee di Business; * Collaborare attivamente con il territorio, lavorando a stretto contatto con i team sales di tutte le business line, per definire e attuare strategie congiunte di posizionamento e sviluppo commerciale. * Monitorare i KPI di business e la pipeline commerciale tramite il sistema di gestione CRM, elaborando report dettagliati, da condividere con l’Head of Vertical, per supportare una gestione efficace del processo di vendita. **Le caratteristiche della persona che si unirà al Team:** • Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche, Psicologia del lavoro o affini.



• Esperienza di almeno 3 anni in ruolo commerciale per l’acquisizione e la gestione di Clientela Large e Medium e nella vendita di servizi complessi in agenzie per il lavoro o società di servizi • Ottima conoscenza del CCNL somministrazione e della normativa sul lavoro. • Lingua inglese livello C1 **Cosa offriamo** * Contratto tempo indeterminato, CCNL Commercio, Inquadramento Impiegato/a 1 livello, RAL tra i 40.000 e 50.000€. Il trattamento economico viene riconosciuto sulla base di criteri oggettivi e neutri, quali l’esperienza professionale maturata, le competenze possedute, il grado di autonomia richiesto e le responsabilità connesse al ruolo. * Ticket restaurant da 6€ per ogni giornata lavorativa * Valorizziamo i risultati: per il ruolo è prevista la partecipazione a un sistema di retribuzione variabile la cui eventuale erogazione dipenderà dal raggiungimento degli obiettivi assegnati. * Auto aziendale ad uso promiscuo con trattenuta in busta paga. **Modalità di lavoro:** Ibrida, in presenza sul territorio e smart working **Perchè scegliere noi?** In ManpowerGroup vogliamo continuare ad essere artefici, insieme a te, di un ambiente di lavoro innovativo, stimolante e flessibile, vivendo e mettendo in pratica in nostri Standards: Clarity, Care, Grow. Lavorerai in un gruppo multinazionale che per il quattordicesimo anno è nella classifica delle "World’s Most Ethical Companies". ManpowerGroup ha scelto di certificare il proprio impegno per la Responsabilità Sociale con la Certificazione Etica SA8000®, per garantirne una valutazione e parametri oggettivi di misurazione. Il nostro non è solo uno slogan, crediamo nel talento! Il tuo talento sarà valorizzato attraverso percorsi di formazione e sviluppo professionale. **Sei pront* a fare la differenza? Con noi puoi disegnare il futuro del lavoro mettendo al centro l’essere umano.**

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[#J-ENTERPRISE]

📌 Key Account - Direzione Commerciale (Lombardia)
🏢 Manpower
📍 Lombardia