Questa posizione è in Devoteam

Il processo di selezione sarà interamente gestito Devoteam.

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## Descrizione dell'azienda Devoteam è un gruppo internazionale specializzato nella Digital Transformation e nelle tecnologie cloud, data e AI, presente in numerosi Paesi europei. Entrare in Devoteam significa lavorare in un ambiente vivace, collaborativo e orientato all’innovazione, a stretto contatto con clienti enterprise, partner tecnologici globali e colleghi internazionali. La persona avrà l’opportunità di contribuire allo sviluppo di un’offerta strategica che unisce tecnologia, processi, dati e Intelligenza Artificiale. Potrà partecipare a progetti capaci di incidere concretamente sulla produttività delle organizzazioni, sulla velocità dei processi e sulla capacità dei clienti di competere sul mercato. Offriamo formazione continua, affiancamento, confronto con professionisti esperti e concrete opportunità di crescita professionale. ## Descrizione del lavoro **Chi cerchiamo** Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali. La persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili. Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita. Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto. Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore. **La sfida** In molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance. Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza semplice e coerente. L’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti. L’AI può analizzare informazioni, classificare richieste,



suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni, automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali. La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili. **Cosa farai** * Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi. * Ti confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità. * Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale. * Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita. * Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari. * Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni. * Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura. * Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente. * Parteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento. * Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator. * Rappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking. * Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam. ## Qualifiche **Il profilo che cerchiamo** * Hai maturato indicativamente da 3 a 6 anni di esperienza nella vendita di piattaforme digitali, servizi IT, soluzioni di automazione o consulenza per la trasformazione dei processi. * Conosci le principali dinamiche dei processi commerciali e operativi delle aziende enterprise. * Hai familiarità con piattaforme di workflow automation,



business process management, low-code, enterprise service management o process orchestration. * Comprendi il valore che Intelligenza Artificiale, dati e automazione possono generare nell’evoluzione dei processi aziendali. * Sai dialogare sia con interlocutori business sia con responsabili tecnologici. * Sei in grado di partire da un problema operativo e costruire una proposta di valore comprensibile e misurabile. * Hai un’attitudine “hunter” e sei motivato dallo sviluppo di attuale business. * Sai costruire relazioni di fiducia e gestire opportunità commerciali complesse. * Sei una persona proattiva, curiosa, resiliente e orientata ai risultati. * Hai ottime capacità di ascolto, comunicazione e negoziazione. * Conosci molto bene la lingua italiana e hai una buona conoscenza dell’inglese, necessaria per lavorare con colleghi e team internazionali. * Sei disponibile a incontrare regolarmente clienti e partner sul territorio. **Cosa farà la differenza** Valuteremo con particolare interesse persone che abbiano già lavorato su progetti, clienti o possibilità legate a: * digitalizzazione dei processi aziendali; * workflow automation; * business process management; * low-code e intelligent automation; * AI applicata ai processi operativi; * process mining e process intelligence; * document intelligence; * gestione digitale di offerte, ordini e contratti; * customer onboarding; * quote-to-cash e lead-to-order; * automazione dei processi commerciali; * integrazione tra CRM, ERP e piattaforme operative; * trasformazione della customer experience; * change management e adozione di nuovi modelli operativi. Sarà considerata un valore aggiunto la capacità di costruire business case e quantificare i benefici delle soluzioni proposte in termini di: * riduzione dei tempi di processo; * aumento della produttività; * accelerazione del ciclo di vendita; * miglioramento dei tassi di conversione; * riduzione degli errori e delle attività manuali; * maggiore visibilità sulle performance; * miglioramento dell’esperienza di clienti e dipendenti; * crescita dei ricavi e riduzione dei costi operativi. ## Ulteriori informazioni * Non cerchiamo necessariamente una persona che conosca già ogni piattaforma o ogni possibile applicazione dell’AI. * Cerchiamo solide basi commerciali, capacità di comprendere i processi, curiosità tecnologica e la volontà di diventare un punto di riferimento per i clienti che vogliono trasformare il proprio modo di lavorare. * Cerchiamo una persona che voglia crescere insieme a Devoteam e contribuire in prima persona alla costruzione di organizzazioni più semplici, intelligenti, agili e orientate al cliente.

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📌 Sales Executive – AI-Powered Process Transformation (Milano)
🏢 Devoteam
📍 Milano