ph3MAKE THE DIFFERENCE! THINK CUSTOMER FIRST! EXPERIMENT! CARE! BE OPEN! /h3 /brpSe pensa di essere il profilo ideale per la seguente occasione, si candidi dopo aver letto la descrizione completa. Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto! La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme! Siamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente. /p /br /brh3Posizione /h3 /brpPer la nostra filiale italiana stiamo ricercando una persona da inserire con il ruolo di Key Account Manager Retail GDO Italia che si occupi di garantire lo sviluppo, la gestione e la crescita del business presso i principali clienti nazionali appartenenti al settore della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), Food Retail e Catene Retail, consolidando relazioni strategiche e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. La Figura Riporta Al National Sales Manager e Si Relaziona Prevalentemente Con Le Funzioni Di Project Management, Prevendita, Operations, Service e Marketing; Monitora e Gestisce Il Mercato Di Riferimento In Termini Di /p /br /brul /brliSviluppare e gestire il portafoglio clienti costituito da gruppi GDO, retailer nazionali e account strategici. /li /brliDefinire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati. /li /brliNegoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura. /li /brliIdentificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni, efficientamento energetico e innovazione tecnologica.



/li /brliSviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management, Engineering e Top Management) /li /brliCoordinare le attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza /li /brliMonitorare il mercato, i competitor e i trend del settore Retail e Food Retail. /li /brliElaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati. /li /brliGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione ordini. /li /brliSupportare la definizione di offerte tecnico-commerciali e business case per progetti complessi. /li /brliGestire gare, tender e processi di qualificazione clienti. /li /brliAssicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione. /li /br /ul /br /brh3Requisiti /h3 /brul /brliEsperienza di almeno 5 anni nella gestione di Key Account nazionali, preferibilmente in contesti Retail, GDO o Food Retail. /li /brliConsolidata conoscenza del settore GDO, Food Retail o Retail strutturato. /li /brliEsperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni complesse. /li /brliLaurea in discipline ingegneristiche o equivalenti. /li /brliPreferibile provenienza dai settori HVAC, Refrigerazione, Building Technologies, Automazione, Efficienza Energetica o Impiantistica. /li /brliCompetenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting. /li /brliOttima conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale. /li /brliBuona conoscenza della lingua inglese. /li /brliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. /li /brliEccellenti capacità relazionali, comunicative e di gestione di stakeholder multipli. /li /brliAttitudine al lavoro in team multifunzionali e alla gestione di progetti complessi. /li /brliCompletano il profilo visione strategica,



leadership, orientamento al cliente, capacità negoziali e resistente orientamento al risultato. /li /br /ul /br /brh3Cosa offriamo /h3 /brul /brliWork-Life Balance: policy smart working flessibilità oraria /li /brliOnboarding e formazione continua /li /brliWelfare aziendale: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale /li /brliCarel BoostCamp, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving /li /br /ul /br /brh3MAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY: /h3 /brpquesta posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre occasione: FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE /p /br /brpIn Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “Driven by the Future - Sustainability in Action”, consultabile alla pagina: Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l’impatto ambientale. Agiamo sull’organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l’innovazione che desideriamo essere. In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori. /p /br /brpL’offerta Si Intende Rivolta a Candidati e Candidate, Nel Rispetto Del D.Lgs. N. 198/2006 e .ii. e Dei Decreti Legislativi N. 215 e N. 216 Del 2003 Sulle Parità Di Trattamento. xlwpduy Invitiamo Chi Si Candida a Leggere L’informativa Privacy Ai Sensi Degli Artt. 13 e 14 Del Reg. EU 679/2016 Al Seguente Indirizzobr/J-18808-Ljbffr /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Retail Gdo Italia (Genova)
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