Questa posizione è in Enpal
Il processo di selezione sarà interamente gestito Enpal.
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**Descrizione dell’azienda** Enpal é il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L’obiettivo dell’azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, wallbox e pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperieze digitali. **Descrizione Del Ruolo** Il **Strategic Partnerships Lead** sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia di sviluppo delle partnership strategiche, con l’obiettivo di accrescere il valore aziendale e sostenere la crescita del business a lungo termine. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel creare e mantenere relazioni commerciali chiave, gestire stakeholder complessi e identificare nuove opportunità di collaborazione. **Responsabilità principali** * Sviluppare e implementare strategie per identificare, negoziare e stabilire partnership commerciali di alto valore. * Costruire e mantenere relazioni con partner strategici attuali e potenziali, comprese aziende tecnologiche, istituzioni finanziarie, startup, associazioni di settore e altre entità rilevanti. * Collaborare strettamente con team interni (Vendite, Marketing, Prodotto, Finanza) per massimizzare l’efficacia delle partnership e garantire che siano allineate con gli obiettivi aziendali. * Analizzare il mercato e l'ecosistema di settore per identificare trend, opportunità e potenziali sinergie con partner strategici. * Gestire negoziazioni contrattuali complesse e accordi di partnership, assicurandosi che i termini siano vantaggiosi per entrambe le parti e allineati con gli obiettivi aziendali. * Monitorare e misurare le performance delle partnership attraverso KPI chiave, intervenendo per ottimizzare i risultati quando necessario.
* Partecipare a eventi e conferenze di settore per espandere il network aziendale e mantenere il ruolo di leader del settore. * Fornire regolari report e aggiornamenti sui progressi delle partnership al top management. * Creare guide, manuali e presentazioni per fornire una formazione efficace e completa ai nuovi sellers e titolari di partite IVA. * Spiegare le caratteristiche dei prodotti o servizi offerti dall'azienda, garantendo che i venditori comprendano a fondo come posizionarli sul mercato. * Formare i venditori sull'uso efficace di software e strumenti digitali, come CRM, piattaforme di e-commerce e applicazioni di gestione delle vendite. * Sviluppare programmi di aggiornamento periodici per tenere i venditori al passo con le nuove strategie di vendita, tendenze di mercato e strumenti digitali. **Requisiti** * Esperienza comprovata di almeno 4-5 anni nello sviluppo di partnership strategiche, business development o ruoli analoghi. * Capacità di identificare, sviluppare e gestire relazioni a lungo termine con stakeholder di alto livello. * Solide competenze negoziali e una comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse. * Eccellenti doti comunicative e relazionali, sia scritte che orali. * Forte capacità di analisi strategica e pensiero critico. * Conoscenza approfondita del settore di riferimento [specificare il settore, es. tecnologia, fintech, telecomunicazioni, ecc.]. * Capacità di lavorare in modo autonomo e in team, con un approccio orientato ai risultati. **Ulteriori informazioni** _Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro protetto e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo_
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📌 Strategic Partnerships Lead (Milano)
🏢 Enpal
📍 Milano