ph3Il ruolo /h3 pCerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale. /p pLa persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità. /p pIl BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive. /p pLa figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 h3Business Development /h3 ul liIndividuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile. /li liGenerare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership. /li liSviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali. /li liAlimentare costantemente la pipeline di new business. /li /ul h3Lead Qualification /h3 ul liGestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale. /li liCondurre attività di qualificazione e prime Discovery Call. /li liIdentificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive. /li liGarantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales. /li /ul h3CRM Pipeline /h3 ul liGestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.



/li liMonitorare attività, follow-up e stato delle opportunità. /li liGarantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali. /li liMonitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata. /li /ul h3Sales Support /h3 ul liCollaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound. /li liLavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste. /li liCollaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità. /li liCondividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali. /li liGestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation. /li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liEsperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini. /li liEsperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound. /li liEsperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven. /li liEsperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.



/li liCapacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business. /li liOttime capacità relazionali e di comunicazione. /li liForte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità. /li liMentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità. /li liApproccio proattivo, curioso e commerciale. /li liBuona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. /li /ul h3Plus /h3 ul liNetwork professionale attivo. /li liEsperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili. /li liEsperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement. /li liEsperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale. /li liConoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling. /li /ul h3Cosa troverai /h3 ul liTeam Sales dinamico e in crescita. /li liPossibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale. /li liForte autonomia operativa. /li liConfronto diretto con Head of Sales e management. /li liPercorso di crescita competente all'interno del team Sales. /li liModalità di lavoro flessibile. /li liRAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL. /li /ul h3Come misureremo il successo /h3 ul liNumero e valore delle opportunità commerciali generate. /li liNumero di Discovery Call qualificate. /li liConversione da Lead a Discovery. /li liQualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive. /li liValore della pipeline generata. /li liQualità e aggiornamento del CRM. /li liContributo al miglioramento dei processi di Business Development. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Representative - 36-40K (Milano)
🏢 UD-Underdogs
📍 Milano