Questa posizione è in ENG

Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG.

Questa opportunità è disponibile in Milano - Italy, Pontedera - Italy.

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**Cosa ti proponiamo** All’interno della divisione **Eng Digital**, siamo alla ricerca di una figura di **Digital Technology Sales Senior**. Farai parte di **Extra Red**, società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito **Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development**, attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come **Red Hat** e **IBM**. Enterai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT. **Quali saranno le tue attività e responsabilità?** * Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative; * Identificazione di nuove occasione di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato; * Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business; * Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate; * Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red,



valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente; * Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling; * Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali; * Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business. **Qualifiche e competenze richieste** * Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT; * Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate; * Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence; * Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect); * Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente; * Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore; * Approccio proattivo,



orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; * Ottime capacità comunicative e di presentazione. **Competenze aggiuntive preferenziali** * Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie **Red Hat**, **IBM**, **Liferay** o piattaforme di integrazione enterprise; * Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT; * Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti); * Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica. **Cosa cerchiamo nelle nostre persone?** * **Ambizione**, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; * **Proattività**, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; * **Trasparenza**, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; * **Motivazione** a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. **Inquadramento e retribuzione** * CCNL: Metalmeccanico * Livello: a partire dal livello B2 * RAL: a partire da 42.000,00 € * Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione **Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.** **SEDI DI INSERIMENTO** Milano | Pontedera L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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[#J-MCITY]

📌 Digital Technology Sales Senior (Milano)
🏢 ENG
📍 Milano