Questa posizione è in Jet HR
Il processo di selezione sarà interamente gestito Jet HR.
Questa occasione è disponibile in Milano - Italy, Torino - Italy.
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### Cosa farai Sei la persona che il team Sales attiva quando la profondità payroll fa la differenza. Entri nei deal quando serve scavare nei pain del cliente, e resti fino alla validazione dello scope e all’handover post-firma. Sei la prima figura di questo tipo in Jet HR: quando e come intervenire nei deal lo definisci tu, non troverai un processo già scritto. * **Credibilità e trust.** Sei la prova vivente che Jet HR conosce il payroll meglio di chiunque altro: la tua presenza in call trasforma lo scetticismo tecnico del cliente in fiducia. * **Discovery del pain payroll.** Affianchi il team Sales in call per scavare inefficienze e problemi reali nella gestione del payroll del cliente, andando oltre le risposte di superficie. * **Validazione tecnica del progetto.** Verifichi la fattibilità del progetto payroll, in meeting e in asincrono, coordinandoti con Product, Legal e Operations sulle casistiche non standard. * **Handover strutturato.** Passi le consegne a Onboarding e Customer Success trasmettendo i requisiti raccolti con precisione, così che in fase di attivazione non ci siano sorprese. È un ruolo di supporto trasversale al team Sales: il tuo valore si misura in deal sbloccati, obiezioni tecniche disinnescate e clienti che arrivano all’Onboarding senza equivoci. Lavori in complementarità con il Sales Engineer: lui copre integrazioni, API, security e RFP tecniche, tu la profondità normativa e di processo del payroll. Sugli stessi deal enterprise potreste esserci entrambi, ognuno sulla propria area. ### Chi cerchiamo * **Esperienza.** 5+ anni di gestione payroll reale, con ampia esposizione a casistiche diverse: CCNL differenti, tipologie contrattuali, cessazioni, TFR, welfare,
aziende con strutture complesse. * **Background da studio.** Forte preferenza per chi arriva da uno studio di consulenza del lavoro: seguendo più clienti in parallelo accumuli una varietà di casistiche che gestendo il payroll di una sola azienda non vedi. * **Doti client-facing solide.** Sai stare in call con un HR Director o un CFO scettico e trasformare un dubbio tecnico in fiducia, senza nasconderti dietro il gergo. * **Validazione in tempo reale.** Riconosci quando un caso è standard e quando serve approfondire con Product o Legal prima di rispondere al cliente. * **Precisione.** Quello che raccogli in call deve arrivare intatto a chi gestirà il cliente dopo di te. * **Mentalità imprenditoriale.** È un ruolo nuovo: ti piace decidere tu come si fa una cosa, non solo eseguire un processo già definito. ### Cosa offriamo * **RAL €45.000** (30K fisso + 15K variabile). * **Lavoro ibrido.** Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 sono flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso. * **Un ruolo ad alto impatto.** La tua competenza payroll sblocca i deal più complessi dell’azienda, quelli che nessun altro in Sales può chiudere da solo. * **Ownership totale.** Sei la prima persona a ricoprire questo ruolo: quando e come intervenire nei deal lo definisci tu, e quello che costruisci diventa lo standard per chi verrà dopo di te. * **Hypergrowth.** Vedrai crescere una startup non da spettatore ma da protagonista. Il team è pieno di talento: in 6 mesi vedrai e imparerai cose che altrove vedresti in anni. ### Processo di selezione * Screening Loom asincrono * First interview con il Sales/Revenue Lead MM & Enterprise (30-45 minuti) * Second interview con Payroll/Legal (30 minuti) Il processo è in continua evoluzione e gli step potrebbero cambiare rispetto a quelli che vedi riportati qui. ### Candidati
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[#J-MCITY]
📌 Payroll Pre-Sales (Milano)
🏢 Jet HR
📍 Milano