BIT Automation S.r.l. | Vignola (MO)

Il ruolo

BIT Automation cerca una persona dedicata allo sviluppo commerciale di nuovi clienti nel settore dell'automazione industriale e dell'intralogistica, con focus sui sistemi AGV (Automated Guided Vehicles).

Il ruolo è orientato al new business e copre l'intero processo commerciale: dall'individuazione di aziende e stabilimenti potenzialmente interessati fino alla negoziazione e alla chiusura dell'ordine. Non si tratta di gestire un portafoglio esistente, ma di costruirlo.

Per riuscire in questa posizione servono una reale mentalità hunter, la capacità di aprire conversazioni con interlocutori tecnici e di direzione senza introduzione preesistente, e una comprensione sufficiente del funzionamento degli AGV per riconoscere da subito dove esiste un'occasione progettuale. Chi ottiene risultati in questo ruolo lavora in autonomia, struttura la propria pipeline e sa passare con naturalezza dal linguaggio operativo dello stabilimento a quello commerciale della direzione acquisti.

BIT Automation progetta e integra sistemi AGV da vent'anni per i settori pharma, automotive, ospedaliero, ceramico e food, in collaborazione con partner internazionali come AGVE (Svezia) e Artisteril (Spagna). Oggi la crescita passa dall'ampliamento della base clienti: questa figura riporta direttamente alla direzione aziendale e ha un ruolo centrale in quella crescita, contribuendo anche all'identificazione di nuovi mercati e applicazioni.

Responsabilità

- Svolgere attività continuativa e strutturata di scouting e prospecting su nuove aziende e stabilimenti
- Identificare e contattare i decision maker rilevanti, tra cui Plant Manager, Logistics Manager, Operations Manager, Engineering Manager, Maintenance Manager e responsabili acquisti
- Sviluppare attività outbound attraverso telefono, email, LinkedIn, networking, fiere ed eventi di settore




- Organizzare e condurre i primi incontri commerciali con i potenziali clienti
- Effettuare sopralluoghi presso gli stabilimenti per analizzare i flussi logistici e produttivi e individuare opportunità di automazione
- Seguire le opportunità fino alla formulazione dell'offerta, alla negoziazione e alla chiusura dell'ordine
- Mantenere un follow-up strutturato della pipeline commerciale
- Collaborare con il team tecnico interno nella definizione delle soluzioni
- Interfacciarsi in inglese con partner e fornitori internazionali di sistemi AGV per la definizione tecnica e commerciale delle proposte
- Contribuire all'identificazione di nuovi mercati, applicazioni e servizi

Qualifiche

- Esperienza commerciale o tecnico-commerciale in ambito AGV/AMR, intralogistica, material handling, robotica mobile, automazione industriale, system integration, macchine automatiche o impiantistica industriale
- Familiarità con i principi di funzionamento e le applicazioni dei sistemi AGV, sufficiente a sostenere in autonomia una prima conversazione tecnica con il cliente
- Comprovata capacità di generare opportunità da zero, non solo di gestire clienti acquisiti
- Ottima conoscenza dell'inglese scritto e parlato, adeguata a gestire riunioni, call e negoziazioni con clienti e partner internazionali
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali
- Autonomia organizzativa e capacità di strutturare il proprio lavoro per obiettivi
- Disponibilità a trasferte presso clienti e partner

Come misuriamo il successo Nuovi lead qualificati generati, nuovi clienti e opportunità sviluppate, valore della pipeline commerciale, fatturato derivante da new business.

Cosa offriamo

Inserimento diretto in BIT Automation con elevata autonomia e impatto concreto sulla strategia di sviluppo commerciale. Pacchetto retributivo composto da una componente fissa commisurata all'esperienza e da una componente variabile legata ai risultati. Lavoro a stretto contatto con la direzione aziendale, il team tecnico e i partner internazionali.

📌 Responsabile sviluppo commerciale vendite - AGV & Industrial Automation (Vignola)
🏢 BIT Automation
📍 Vignola