Sei un commerciale B2B con esperienza nella vendita di apparecchiature o soluzioni industriali? Ti piace capire le esigenze dei clienti, individuare i problemi e trasformarli in soluzioni concrete? Se, oltre alla competenza commerciale, hai ambizione, autonomia e spirito di conquista, questa potrebbe essere la tua prossima grande opportunità competente. TOMA Recruiting ricerca, per una realtà industriale internazionale in forte sviluppo, un/una Tecnico-Commerciale incaricato/a di sviluppare il mercato italiano. La persona entrerà in un progetto con ampia autonomia sul territorio nazionale, partendo da un portafoglio clienti già consolidato e lavorando al tempo stesso sull'acquisizione e sviluppo di nuove opportunità commerciali. L'azienda È una realtà industriale internazionale di circa 50 dipendenti, con una lunga esperienza nella progettazione e realizzazione di soluzioni e apparecchiature tecniche per l'industria. Presente in diversi mercati internazionali e attiva in numerosi settori industriali, l'azienda si distingue per qualità, affidabilità e attenzione alle esigenze del cliente, investendo nella formazione e nello sviluppo delle proprie persone. La cultura aziendale è caratterizzata da un ambiente familiare e collaborativo, basato sulla fiducia, sull'autonomia e su un concreto equilibrio tra vita professionale e personale. In sintesi - Territorio: tutta Italia - RAL: €36.000–45.000 + variabile a risultato - Contratto: tempo indeterminato, contratto italiano - Mobilità: circa 3–4 giorni a settimana sul territorio - Auto aziendale: anche per uso personale Il ruolo prevede - Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente sul territorio italiano, inclusa la riattivazione dei clienti non attivi. - Sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti. - Visite e appuntamenti con clienti e prospect su tutto il territorio nazionale, in collaborazione con il commerciale interno. - Analisi delle esigenze e delle problematiche tecniche dei clienti, proposta delle soluzioni aziendali e sviluppo di opportunità e relazioni commerciali durature.



- Monitoraggio delle attività commerciali attraverso il sistema informativo aziendale - Raccolta di feedback dal mercato e collaborazione con il team commerciale - Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di comunicazione Requisiti fondamentali - Italiano madrelingua oltre a una seconda lingua (Inglese o francese fluente) - Almeno 2 anni di esperienza commerciale B2B - Esperienza reale di acquisizione di nuovi clienti - Capacità di gestire e sviluppare clienti esistenti - Disponibilità a lavorare sull'intero territorio italiano - Disponibilità a svolgere attività sul territorio circa 3–4 giorni a settimana, in funzione delle esigenze commerciali. - Elevata autonomia organizzativa - Buone capacità relazionali e orientamento al cliente - Capacità di comprendere problematiche tecniche industriali e individuare e proporre soluzioni appropriate Saranno graditi - Esperienza maturata nella vendita di prodotti, apparecchiature o soluzioni tecniche in ambito industriale - Laurea in Ingegneria o altra formazione tecnica/commerciale - Conoscenza di aspetti tecnici legati alla meccanica, pneumatica o elettrotecnica Benefit offerti dall'azienda - Auto aziendale ad uso anche personale - PC e telefono aziendali - Completa copertura delle spese professionali di trasferta, inclusi carburante, pedaggi, parcheggi e pernottamenti in hotel - Sistema incentivante collegato ai risultati commerciali - Affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior - Ampia autonomia nell'organizzazione del lavoro e delle trasferte - Concrete possibilità di crescita professionale, fino a un possibile ruolo di Responsabile Zona Italia Organizzazione del lavoro - Attività svolta prevalentemente sul territorio nazionale,



con circa 3–4 giornate a settimana dedicate a visite e appuntamenti presso clienti e prospect. - Pianificazione degli appuntamenti in collaborazione con il commerciale interno, con possibilità di organizzare autonomamente la propria agenda e le trasferte. - Ampia autonomia nella gestione delle attività commerciali e nell'organizzazione della giornata lavorativa. - Formazione iniziale di 2 settimane presso la sede in Francia, seguita da un periodo di affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior. - Coordinamento e confronto costante con il team commerciale e con la Direzione Commerciale. . Contratto e inquadramento - Contratto a tempo indeterminato. - Contratto italiano e applicazione della normativa italiana - RAL €36.000–45.000 + sistema incentivante variabile legato ai risultati commerciali, con percentuale crescente in funzione del raggiungimento degli obiettivi (0,5% – 1% – 1,5% del fatturato). Se senti che è il momento di fare un passo in più Che tu sia alla ricerca di una nuova opportunità o stia semplicemente valutando un cambiamento, se sei un commerciale B2B con esperienza tecnica o industriale e senti che il tuo attuale ruolo non ti offre più gli stimoli, l'autonomia o le prospettive che cerchi, questa opportunità merita di essere valutata. Candidati: saremo felici di conoscere il tuo percorso e valutare insieme se può essere il momento giusto per un nuovo passo professionale. Le attività di ricerca e selezione sono svolte per il tramite di Consulenti del Lavoro delegati dalla Fondazione Consulenti per il Lavoro (Aut. Min. n. 19009 del 23/07/2007). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03. Settore: Vendite Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio Salario mensile lordo: EUR 2800 - EUR 3600 Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Tempo indeterminato Inquadramento: Impiegato

📌 Tecnico CommercialeB – Italia (Lombardia)
🏢 ToMa Recruting
📍 Lombardia