Questa posizione è in in.HR Agenzia per il Lavoro SpA

Il processo di selezione sarà interamente gestito in.HR Agenzia per il Lavoro SpA.

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### Descrizione azienda In.HR Agenzia per il Lavoro SpA, filiale di Bari, ricerca, per azienda cliente specializzata nella manutenzione e nei servizi per il settore ferroviario, un/una: ### Posizione RESPONSABILE COMMERCIALE La persona inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, dell'identificazione di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero processo di offerta e negoziazione. Coordinerà inoltre una risorsa dedicata alle attività commerciali. Nello specifico avrà il compito di: * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di mediolungo periodo. * Identificare nuove possibilità commerciali e contribuire allo sviluppo del business sui mercati internazionali. * Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa. Analizzare le esigenze del cliente e coordinare internamente la predisposizione delle soluzioni e delle offerte. * Essere responsabile della gestione delle offerte commerciali. Elaborare e supervisionare offerte tecnico-commerciali, assicurandone coerenza, competitività e sostenibilità economica. * Gestire le negoziazioni con i clienti, con il supporto del CEO quando necessario. * Interfacciarsi con il Procurement per la definizione e l'ottimizzazione degli aspetti economici e di fornitura legati alle commesse. * Collaborare con il Business Developer nell'identificazione e nello sviluppo di nuove opportunità e mercati. * Monitorare pipeline commerciale, opportunità, offerte e forecast, garantendo una visione aggiornata del business alla Direzione. * Supportare il CEO nella definizione delle strategie commerciali e nella valutazione delle opportunità di mercato.



* Coordinare e supportare la risorsa commerciale a proprio riporto, definendone priorità e attività. * Monitorare l'andamento delle attività commerciali e il raggiungimento degli obiettivi assegnati. * Rappresentare la nostra realtà aziendale presso clienti, partner, fiere ed eventi internazionali. ### Requisiti * Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali o tecnici. * Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di business su mercati esteri. * Esperienza nella gestione di offerte e trattative commerciali complesse. * Capacità di gestire autonomamente il processo commerciale, dalla definizione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione del contratto. * Buone capacità di analisi economica delle offerte e attenzione a marginalità e sostenibilità del business. * Esperienza nella gestione e nel coordinamento di almeno una risorsa. * Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative. * Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali. * Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi. * Autonomia, organizzazione e capacità di gestione delle priorità. * Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. * Ottima conoscenza della lingua inglese e francese e spagnolo. * Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM. ### Altre informazioni Livello di assunzione: C1/C2 CCNL Metalmeccanico, da valutare in base all'esperienza del candidato. Sede di lavoro: Modugno (BA). Orario: lunedì–venerdì, 08:00–13:00 / 14:00–17:00. Aut.Min. n° 0000193 del 18/12/2017 - i candidati ambosessi (D.Lgs. n. 198/2006 e smi) sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy sul sito www.inhrgoup.it (Codice Privacy D.Lgs 196/2003 - Regolamento Europeo 679/2016 sulla Data Protection (GDPR)

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📌 RESPONSABILE COMMERCIALE (Modugno)
🏢 In.Hr Agenzia Per Il Lavoro
📍 Modugno