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Il processo di selezione sarà interamente gestito Enpal.
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**Il Ruolo** Cerchiamo una persona che guidi il team Marketing Italia (7 FTE) e abbia ownership dell’intera funzione marketing per il mercato italiano. Il focus primario è B2C, con responsabilità diretta sugli obiettivi di acquisizione e crescita e una collaborazione cross-funzionale su iniziative B2B e partnership esterne. La persona sarà responsabile di bilanciare volume, qualità e costo dell’acquisizione, collegando le decisioni di marketing ai risultati commerciali e di business. Il perimetro include performance marketing, CRM/email, organic growth e discoverability, data & analytics, creatività, brand e martech. **Approccio hands-on:** non cerchiamo necessariamente chi gestisca direttamente ogni piattaforma, ma qualcuno abbastanza vicino al dato da mettere in discussione le decisioni del gruppo, entrare nel dettaglio quando serve e guidare le priorità con pragmatismo. **Responsabilità principali** **Business, growth & strategia** * Essere responsabile per il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione e crescita del mercato italiano, bilanciando volume, qualità e costo. * Definire la strategia marketing per l’Italia in linea con gli obiettivi di business e tradurla in priorità, piani e roadmap eseguibili. * Gestire un budget annuale di €X milioni, con responsabilità su pianificazione, forecasting, allocazione e ritorno degli investimenti. * Definire e monitorare KPI end-to-end, collegando performance marketing, funnel commerciale e risultati di business. * Presentare risultati, trade-off, rischi e piani d’azione al management team. **People leadership & operating model** * Guidare, sviluppare e valutare un team di 7 persone, definendo obiettivi chiari, accountability e percorsi di crescita. * Evolvere struttura, competenze, processi e operating model del team in funzione delle priorità di business. * Costruire una cultura di sperimentazione, feedback, ownership e apprendimento continuo. * Gestire hiring e talent development,
intervenendo rapidamente su gap di competenze o performance. **Performance marketing & paid media** * Definire la strategia di acquisizione a pagamento su Google Ads, Meta e altri canali rilevanti. * Guidare l’ottimizzazione continua di campagne, budget allocation, creatività, audience e funnel. * Challengeare il team sulle principali leve di performance senza richiedere una gestione operativa quotidiana di ogni piattaforma. **Data, measurement & commercial performance** * Supervisionare tracking, attribution e measurement (GA4, GTM, CRM), allineando con Sales e Finance definizioni, target e lettura economica delle performance. * Guidare gli investimenti su analisi di CAC, CPL, conversion funnel, lead quality, ROAS/payback, coorti e impatto su revenue e contribution margin. **CRM, lifecycle & creatività** * Supervisionare la strategia CRM/email marketing e le principali leve di lifecycle marketing. * Garantire qualità, velocità ed efficacia della produzione creativa, favorendo un approccio strutturato a test e learning. * Assicurare coerenza del tone of voice e dei messaggi lungo l’intero customer journey. **Organic growth & discoverability** * Supervisionare la strategia SEO e le iniziative di crescita organica. * Presidiare l’evoluzione della discoverability del brand sui motori di ricerca tradizionali e generativi, incluse le pratiche GEO/LLM visibility rilevanti. **Brand & posizionamento** * Garantire coerenza di brand su tutti i canali e touchpoint. * Presidiare posizionamento competitivo, proposition e messaggi per il mercato italiano, traducendo insight di mercato in decisioni concrete. **Martech, AI & gestione fornitori** * Selezionare e gestire tool, piattaforme,
agenzie e partner esterni a supporto del team. * Identificare e implementare use case AI concreti per migliorare analisi, creatività, automazione, velocità di esecuzione e produttività del team. * Valutare nuove tecnologie in base al loro impatto reale su efficacia, efficienza e scalabilità. **Collaborazione cross-funzionale** * Lavorare con i team B2B e Partnership esterne su iniziative condivise. * Fare da punto di riferimento marketing per gli stakeholder interni e coordinarsi efficacemente con l’HQ. **Requisiti** **Must have** * Italiano e inglese fluenti. * 7+ anni di esperienza in marketing, con una robusto componente di performance marketing, acquisition o growth. * Esperienza consolidata nella gestione e sviluppo di team, idealmente per almeno 2–3 anni. * Comprovata esperienza nella gestione di budget rilevanti, nella definizione di strategie marketing e nel raggiungimento di target di crescita. * Forte commercial mindset: capacità di collegare metriche marketing a qualità dei lead, conversioni, revenue e risultati economici. * Solida familiarità con le principali piattaforme di pubblicità digitale (Google Ads, Meta) e capacità di mettere alla prova la strategia e le modalità di attuazione, anche senza occuparsi direttamente della gestione quotidiana. * Familiarità con strumenti di analytics/tracking (GA4, GTM), CRM e logiche di attribution/measurement. * Forte capacità di leadership, pensiero strategico e prioritizzazione in contesti complessi e ad alta velocità. * Capacità di lavorare in autonomia e di comunicare efficacemente con stakeholder senior, inclusi Sales, Finance e HQ. * Robusto AI fluency: uso abituale di strumenti AI per analisi, creatività, automazione e produttività, con capacità di identificare e implementare use case concreti nel team. **Cosa offriamo** * **Contratto**: Tempo indeterminato – CCNL Commercio * **Retribuzione**: Ral da 53.000€ a 63.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di **13ª e 14ª mensilità +** **Bonus variabile**
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📌 HEAD OF MARKETING (Milano)
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