Posizione Ricercata: Marine Sales ManagerContesto aziendalePer importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale.

Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business. ResponsabilitàLa risorsa si occuperà principalmente di:

- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.

- Individuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.

- Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.

- Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.

- Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.

- Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.





- Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.

- Individuare ulteriori possibilità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.

- Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.

- Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.

RequisitiIl profilo ideale possiede

- Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.

- Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.

- Ottima conoscenza della lingua inglese.

- La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.

- Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

- Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.

- Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.

- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.

InquadramentoInserimento diretto a tempo indeterminato. xkiyazw RAL indicativa a partire da €55.000 + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata.

Sede di Lavoro

Provincia di Bologna

📌 Marine Sales Manager (Poreta)
🏢 Direction
📍 Poreta