Per il potenziamento della nostra area commerciale dedicata all'efficienza energetica e alla riqualificazione del patrimonio immobiliare, ricerchiamo un/una Key Account Manager con esperienza nella vendita consulenziale a imprese — PMI, industria e terziario — negli ambiti edile, impiantistico ed energetico.

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

La figura seguirà il cliente lungo l'intero processo: dall'individuazione delle opportunità alla soluzione tecnico-economica, fino alla presentazione delle proposte e alla finalizzazione degli interventi.

Chi siamo

Tecnocem è un ecosistema integrato che unisce costruzioni, impianti, energia e sviluppo immobiliare sotto un'unica regia. Gestiamo l'intero ciclo di vita del costruito: dall'idea al cantiere, dalla riqualificazione alla valorizzazione patrimoniale. Con una struttura 100% in-house, competenze trasversali e una governance agile, trasformiamo spazi in leve strategiche di crescita.

Inoltre, siamo una ESCo certificata, impegnata nello sviluppo di soluzioni energetiche sostenibili e ad alto valore aggiunto.

Cosa farai

Sarai il punto di riferimento commerciale per imprese e realtà industriali — titolari e direzione di PMI, energy e facility manager, responsabili tecnici e acquisti — sviluppando relazioni di lungo periodo e accompagnando il cliente verso le migliori soluzioni di riqualificazione ed efficientamento energetico.

- - Ricerca e acquisizione di nuovi clienti tramite visite, telefonate, e-mail,



sviluppo del network e presenza a fiere ed eventi di settore;

- Individuazione di nuovi target nel mercato business e industriale (manifatturiero, logistica, terziario);

- Gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla finalizzazione, presidiando i diversi interlocutori decisionali;

- Analisi delle esigenze del cliente con approccio consulenziale, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico e la BU Energy (ESCo): fabbisogni, consumi, diagnosi energetica, autoconsumo e fotovoltaico;

- Elaborazione e presentazione di soluzioni personalizzate in ambito edilizio, impiantistico ed energetico, anche in logica ESCo e contratti a prestazione energetica (EPC);

- Sviluppo dei clienti acquisiti e delle opportunità di cross-selling tra le business unit del gruppo (costruzioni, impianti, energia).

Chi cerchiamo

- - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B orientati alla vendita di soluzioni e servizi a valore — non di prodotto o materiale — preferibilmente nei settori efficientamento energetico, edilizia, impiantistica, energia o ESCo;

- Esperienza diretta con clienti business e industriali e capacità di condurre una vendita consulenziale complessa, con più interlocutori decisionali (direzione, funzioni tecniche, acquisti);





- Conoscenza delle soluzioni in ambito edile, impiantistico ed energetico; costituiscono un plus diagnosi energetica, autoconsumo/fotovoltaico e contratti EPC/ESCo;

- Buona capacità di relazione e negoziazione con imprenditori, tecnici e progettisti;

- Ottima conoscenza di Office; disponibilità a trasferte sul territorio.

Costituisce titolo preferenziale una laurea in discipline tecniche, ingegneristiche, economiche o giuridiche (con interesse per Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale o affini).

Cosa offriamo

- - Inserimento in una realtà integrata che opera nei settori costruzioni, impianti, energia ed immobiliare, con la possibilità di proporre soluzioni complete grazie alle competenze tecniche interne;

- Ruolo commerciale strategico, con elevata autonomia e contatto diretto con il territorio;

- Possibilità di crescita all'interno del Gruppo;

- Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza. Ral: 30-45k

Sede di lavoro: Via dell'Arcoveggio 74/5 Bologna, con attività commerciale e trasferte sul territorio.

Benefit: buoni pasto e assicurazione sanitaria.

Parità di trattamento e privacy

Tecnocem garantisce pari opportunità e valorizza la diversità all'interno del proprio team. xysqume La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 – L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) ai soli fini di selezione e valutazione del personale.

📌 Key Account Manager Efficienza Energetica - Clienti Business e Industria (Mosorrofa)
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