Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisi

Gestire l'intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2N, SiT, QdM e mix prodotto

Identificare e sviluppare opportunità di business nei micro-canali/clienti di competenza

Costruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComEx

Gestire e monitorare le risorse investite e l'esecuzione dei piani cliente

Leggere e comprendere le principali voci del P&L; del singolo cliente

Analizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai piani

Programmare Customer Business Review con clienti e sede

Fornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKU

Collaborare con i team ComEx, CS, Finance e Demand&Supply;

Interagire con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull'esecuzione nel punto vendita

Costruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/Agenti

Utilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e Salesforce

Monitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie, insight marketing e dinamiche shopper

Requirements

Laurea in Economia e Commercio o affini





Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale

Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate

Utilizzo di Excel e Power point più che positivo e discrete competenze digital

Buon livello di business e financial acumen

Capacità di lettura e analisi di dati di mercato

Buona conoscenza dashboard inserimento ordini

Ottime capacità relazionali e comunicative

Alto livello di autonomia

Ottima capacità di lavorare in team

Forte orientamento all'obiettivo

Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress

Core Competencies

Demonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data. Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement.

Highest-signal resume keywords

Business Development

Sales Techniques

Financial Acumen

Data Analysis

Team Collaboration

Hard Skills

Excel

PowerPoint

Business Forecasting

P&L; Analysis

Sellout Strategies

Market Monitoring

Customer Business Review

Dashboard Management

Stock in Trade Analysis

Sales Performance Monitoring

Soft Skills

Communication Skills

Relationship Management

Autonomy

Goal Orientation

Stress Management

Industry Keywords

Pharmacy Channel

Buying Groups

Sellout

Market Insights

Customer Ecosystem

Tools & Technologies

Salesforce

Power BI

Board

📌 Key Account Manager (Milano)
🏢 Altro
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