Raggiungere il budget di vendita assegnato. Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell’area territoriale assegnata. Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative. Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.

Responsabilità Principali Gestione Clienti Gestire il portafoglio clienti nell’area commerciale assegnata. Partecipare attivamente all’implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale. Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.

Sviluppo

Commerciale e Pianificazione Sviluppare e implementare piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità. Gestire i piani di investimento commerciali.

Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead. Partecipare all’analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali. Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.

Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC. Esperienza in ambito commerciale.



Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore. Robusto orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.

La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale. Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Eccellenti capacità relazionali e comunicative. Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione Achieve the assigned sales budget Feed and update the database of clients and potential clients in our CRM Key Responsibilities Customer Management Manage your portfolio of customers within your commercial geographical area Participate in and contribute to the deployment of the national commercial strategy and its regional adaptation.

Business

Development & Planning Develop and implement action plans to achieve business objectives. Negotiate pricing agreements and business plans with the customers under your responsibility. Represent ADAMA Italy within your territory, including with key client’s decision makers and advisors, in collaboration with the Marketing Campaign Lead & Commercial Excellence Lead.

Participate in market analysis for your territory and ensure technical and commercial market intelligence. Ensure up to date Rolling Forecasts are aligned with defined objectives.

CRM: update customer contacts, stock levels, and IVC data. Commercial background Knowledge of the agrochemical sector with at least 2 years of previous experience Results orientation, problem-solving skills, ability to find solutions and create simplicity Knowledge of the English language is a preferred characteristic

📌 Impiegato/a Punto Vendita (Bergamo)
🏢 ADAMA
📍 Bergamo