Per conto di un’importante azienda leader nel settore delle tecnologie per il riscaldamento sostenibile, siamo alla ricerca di un/a:

Area Manager - Emilia-Romagna La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business sul territorio assegnato, promuovendo soluzioni per applicazioni residenziali, commerciali e industriali. Gestirà l’intero ciclo di vendita, dall’individuazione delle possibilità alla definizione tecnico-economica delle proposte, collaborando a stretto contatto con i team tecnici e ingegneristici.

Il ruolo prevede lo sviluppo e la gestione di una rete di vendita indiretta e la conduzione di trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, caratterizzate da cicli di vendita medio-lunghi.

- La posizione è rivolta a professionisti con esperienza nel settore HVAC, degli impianti termici o dei sistemi energetici

Posizione

RESPONSABILITA’

- Sviluppare e implementare il piano commerciale nell’area di riferimento

- Costruire e consolidare relazioni con:

- Progettisti termotecnici

- Impiantisti e General Contractor

- Agenzie professionali

- Amministratori di Condominio (per il business Residenziale) ed Energy Manager (per il business Industriale)

- Monitorare il mercato e i progetti in fase di sviluppo, ristrutturazione o riqualificazione





- Promuovere soluzioni, prodotti e servizi dell'azienda durante tutte le fasi del ciclo di progetto

- Gestire attività di networking e rappresentanza presso eventi di settore, fiere e associazioni professionali

- Collaborare con i team tecnici, marketing e project management per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commerciali

Requisiti

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore HVAC, con una solida rete di contatti sviluppata nel mercato di riferimento; saranno valutati positivamente anche profili provenienti da funzioni di Assistenza Tecnica o Post Vendita, interessati a intraprendere un percorso commerciale ad elevato contenuto tecnico

- Conoscenza dei processi di sviluppo progettuale e delle dinamiche decisionali che coinvolgono i diversi stakeholder

- Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto

- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di presentazione, unite a un forte orientamento al cliente e ai risultati

- Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul Piemonte

Retribuzione: tra € 40.000 ed € 50.000 + variabile + auto

Altre informazioni

📌 Area Manager - Emilia-Romagna (Bologna)
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📍 Bologna