Chi siamo

Avantune è la piattaforma di riferimento per centinaia di aziende mid market da oltre trent'anni, con presenza commerciale attiva in Nord America dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence che copre ERP e CRM (Genialcloud Proj), gestione documentale e workflow (Genialcloud Facsys), analytics e AI (Genialcloud Powua e Powua IoT), e workforce automation moderna (Genialcloud Tem e Time). Azienda familiare, profittevole, senza debiti.

Genialcloud 11, lanciato a luglio 2026, introduce Trinity AI come agente intelligente unificato sulla piattaforma, una nuova architettura API progettata per lo sviluppo agentico, e un framework di personalizzazione che consente lo sviluppo di soluzioni verticali. Una piattaforma in un momento di vera evoluzione, con una proposta che si distingue nettamente da ciò che i grandi vendor monolitici offrono al mercato mid market.

Il ruolo

Cerchiamo un Business Development Representative (Junior Sales Account) per il mercato del Centro Italia, basato nel nostro ufficio di Spoleto. È vero business development: ricerchi aziende target, identifichi i decisori IT (IT Director, IT Manager, influencer lato IT) e apri conversazioni sostanziali attraverso un outreach multi-touch disciplinato. Il team commerciale senior porta le conversazioni fino alla chiusura. Non è gestione di lead inbound: i lead non arrivano pre-qualificati e il lavoro è ad alta intensità di ricerca.

È anche un ruolo di crescita: entri con un contratto di apprendistato e un percorso strutturato che ti porta a costruire competenze commerciali reali in un contesto tecnologico B2B internazionale. Riporti direttamente al Sales Manager.

Cosa gestirai

- Costruzione di liste di account target dalle nostre piattaforme di liste e altre fonti all'interno del nostro ICP, nel mercato mid market del Centro Italia.




- Ricerca delle aziende e identificazione dei giusti decisori IT presso aziende manifatturiere e document intensive; validazione dei contatti prima della chiamata.
- Outreach multi-touch su telefono, email e LinkedIn con disciplina e persistenza.
- Generazione di demo qualificate come deliverable principale; reportistica giornaliera su attività e pipeline.

Chi cerchiamo

- Qualche esperienza commerciale B2B è preferibile ma non richiesta: ci interessa di più l'attitudine, la disciplina e la voglia di imparare che un numero di anni.
- Italiano madrelingua e buon inglese: lavoriamo in un contesto internazionale tra Italia, Canada e Stati Uniti.
- Autodirezione e ownership. Fai ricerca prima di chiamare, sviluppi la tua conoscenza della piattaforma e ti assumi la responsabilità della tua crescita professionale.
- Impegno ad apprendere i componenti della piattaforma Genialcloud (Proj, Powua, Facsys, Tem e Time) entro il primo mese: non è opzionale.
- Persistenza e disciplina: il lavoro è nella costanza dell'outreach multi-touch, non nel volume della singola chiamata.
- Attitudine da builder e comodità nel lavorare in un'azienda tecnologica mid market seria, in un team piccolo e ad alta competenza.
- Disponibilità a lavorare in sede presso il nostro ufficio di Spoleto.

Politica di non negoziazione del compenso.

La struttura di compenso indicata in questa pagina riflette quanto riconosciamo per questo ruolo, calibrata in modo equo su tutto il team. Non negoziamo RAL, variabile o OTE per questa posizione. Se la struttura ti convince, saremo felici di sentirti. In caso contrario capiamo, ma ti chiediamo di non candidarti aspettandoti un importo diverso.Compenso e condizioni





- Inserimento con contratto di apprendistato secondo CCNL Metalmeccanica Industria, con un percorso di crescita e progressione strutturato.
- RAL da €20.000 a €25.000 più variabile a livelli: premio sull'attività per conversazioni qualificate, pagamento per demo qualificata, commissione sui deal chiusi che hai originato. OTE indicativamente tra €50.000 e €60.000 per chi performa bene.
- Lavoro in presenza presso il nostro ufficio di Spoleto, quattro giorni in sede e un giorno di lavoro da casa a settimana. Per la giornata in remoto è necessario disporre di una buona connessione internet e di un computer adeguato.
- Buoni pasto e buoni Amazon; copertura sanitaria integrativa eventuale.

Come candidarsi

Prima di candidarti, trascorri trenta minuti sul sito Avantune (avantune.com). Nel campo note del modulo qui sotto, includi il link al tuo profilo LinkedIn e una breve nota (uno o due paragrafi) su due punti: primo, quale componente della piattaforma Genialcloud ti sembra più interessante e perché, sulla base di quanto hai imparato; secondo, descrivi un caso specifico in cui hai aperto una conversazione qualificata con un interlocutore tramite il tuo contatto diretto, spiegando come lo hai identificato, come lo hai approcciato e cosa ha reso la conversazione sostanziale. Valuteremo il tuo profilo LinkedIn come parte dell'assessment.

Come candidarsi

Verranno analizzati con priorità i candidati che si candideranno attraverso il sito web aziendale all'indirizzo: https://www.avantune.com/carriere#bdr-spoleto
Solo saltuariamente e senza alcuna garanzia verrano verificati i candidati su Indeed. Non occorre la doppia candidatura. Candidansosi attraverso il sito aziendale sarà poiù che sufficente oltre a garantire priorità.

Retribuzione: a partire da €21.000,00 all'anno

Agevolazioni:

- Assistenza sanitaria integrativa
- Buoni pasto
- Orario flessibile

Sede di lavoro: Di persona

📌 Junior Sales Account (BDR) (Spoleto)
🏢 Avantune
📍 Spoleto