pPer conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una: /ppbr/ppbKey Account Manager – Area Certificazione Sistemi e Ispezioni /b /ppLa figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business nel settore Certificazioni di Sistema e Ispezioni /ppCerchiamo un professionista, proveniente dal settore specifico, capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in opportunità attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi.
/ppbr/ppPrincipali responsabilità /ppLa risorsa si occuperà di: /pulligestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali; /lilianalizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business; /lilisviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti; /lilipredisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave; /lilielaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate; /lilicoordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte; /lilimonitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente; /lilimonitorare KPI commerciali, volumi,



marginalità e potenziale di sviluppo degli account; /liliutilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali; /lilicontribuire alla definizione delle strategie commerciali; /lilirappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder.
/li /ulpbr/ppProfilo ricercato /ppIl/la candidato/a ideale possiede: /pullilaurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali; /liliesperienza qualificato consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B maturata nel settore specifico; /liliesperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo; /lilicapacità di analizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del cliente; /lilibuona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale; /lilibuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel; /liliconoscenza della lingua inglese almeno a livello B1.
/li /ulpbr/ppbRichiesta la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment, consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese.
/b /ppbr/ppbSaranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO,



certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging.integrata di servizi.
/b /ppbr/ppbCompetenze personali /b /ppCerchiamo una persona caratterizzata da: /pulliforte orientamento al cliente e al risultato; /lilicapacità negoziale; /liliapproccio consulenziale alla vendita; /lilicapacità di costruire relazioni autorevoli e durature; /liliproblem solving; /lilicapacità di leggere e sviluppare opportunità di business; /liliautonomia organizzativa e capacità di definire le priorità; /lilicollaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti; /lilinetworking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterni.
/li /ulpbr/ppbCosa offriamo /b /ppL'inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, con un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder.
/ppbr/ppÈ previsto un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata, indicativamente compreso tra €****** e € ****** di RAL, oltre a una componente variabile fino al 15%, auto aziendale e possibilità di smart working.
/ppbr/ppLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente.
I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa applicabile in materia di protezione dei dati personali.
/ppbr/ppGli interessati possono inviare il proprio CV, accompagnato da una breve lettera di presentazione, all'indirizzo .
/p

📌 Responsabile Dei Rapporti Commerciali (Bardi)
🏢 CV START
📍 Bardi