Starting Finance
Roma - EUR:
Via Francesco Patrizio da Cherso 30, ***** Roma
Full-time:
presenza in ufficio 3 giorni a settimana per chi lavora da Roma; per chi lavora da remoto, presenza periodica regolare in ufficio.
Perimetro:
B2C
Inizio:
ASAP
Starting Finance è la community di educazione finanziaria più grande in Italia, con oltre 3 milioni di follower.
Ogni giorno aiutiamo centinaia di migliaia di giovani a comprendere economia, mercati e attualità finanziaria attraverso contenuti digitali, eventi, formazione e prodotti innovativi.
All'interno di questo ecosistema nasce
Starting Finance Business School
, una delle realtà italiane in più rapida crescita nel panorama della formazione finanziaria, con l'obiettivo di accompagnare professionisti e aspiranti professionisti nello sviluppo di competenze altamente specialistiche e immediatamente spendibili nel mercato del lavoro.
I nostri percorsi sono progettati in collaborazione con alcuni dei principali player e istituzioni del settore finanziario.
Tra le partnership più rilevanti, collaboriamo con Euronext e Borsa Italiana per il percorso in Investor Relations, con ANASF per la preparazione all'esame OCF e con AIAF per il percorso dedicato alla formazione dell'Analista Finanziario Certificato, con le qualifiche internazionali CEFA by EFFAS e CIIA.
A queste collaborazioni si affianca un'offerta formativa verticale, costruita sulle principali professioni del mondo finance e pensata per rispondere in modo concreto alle competenze richieste dal settore.
Il momento:
Starting Finance ha appena concluso un importante round di finanziamento e ha progetti di crescita ambiziosi per i prossimi anni.
La struttura sales B2C ha bisogno di essere strutturata e fatta crescere.
Non stai ereditando una macchina già pronta per scalare, la puoi costruire.
Di cosa ti occuperai
Guidare e far crescere un team sales B2C




Gestire direttamente attività di vendita telefonica, prendendo in carico lead e opportunità commerciali e contribuendo in prima persona al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Affiancare il team nelle trattative più complesse e intervenire direttamente quando necessario per supportare la chiusura delle possibilità.
Costruire il percorso di formazione commerciale del team e definirne priorità, metodo di lavoro e standard di performance.
Ascoltare le chiamate commerciali e fornire feedback concreti, individuali e di gruppo, con l'obiettivo di migliorare progressivamente conversione e qualità della vendita.
Essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali B2C, definendo previsioni realistiche e monitorando costantemente pipeline, conversioni e performance del team.
Costruire e sviluppare il processo di vendita: criteri di priorità sui lead, modalità e tempi di contatto, disciplina di utilizzo del CRM e struttura degli incentivi.
Selezionare, inserire e accompagnare nella crescita nuove risorse del team, in collaborazione con Marketing e Direzione.
Lavorare a stretto contatto con il team Marketing sulla qualità, il volume e il flusso dei lead, contribuendo a migliorare continuamente il funnel Lead ? Cliente.
Contribuire, insieme alla Direzione, alla costruzione e all'evoluzione del processo commerciale: molte delle strutture, dei processi e degli strumenti necessari sono ancora da costruire o consolidare.
Chi cerchiamo
5-6 anni di esperienza in ambito commerciale,



con risultati misurabili e verificabili nel tempo.
Esperienza pregressa nel coordinamento di un team di vendita, anche di piccole dimensioni.
Capacità di costruire processi e implementarli.
Capacità di analisi commerciale: lettura di un funnel, identificazione dei punti di perdita e delle opportunità e miglioramento della strategia in base alle informazioni a disposizione.
Esperienza in vendita consulenziale su ticket medio-alti.
Attitudine operativa e vicinanza al team: non è un ruolo di sola supervisione a distanza.
Esperienza in contesti startup, scale-up o aziende in forte crescita e cambiamento.
Familiarità ed esperienza con sistemi CRM.
Ottima conoscenza della lingua italiana.
Nice to have
Esperienza pregressa nella vendita di formazione, education o servizi professionali.
Esperienza nella costruzione di piani di incentivazione per team commerciali.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
Un ruolo con perimetro reale di decisione su persone, processo e risultati commerciali.
Un team piccolo su cui l'impatto di chi lo guida si vede da subito, nei numeri e nelle persone.
Collaborazione diretta con la direzione e le altre divisioni per costruire, non solo eseguire, il modo in cui l'azienda vende.
Possibilità di crescita in responsabilità e perimetro quando si portano risultati.
Compensation variabile direttamente collegata ai risultati personali e di team.
Questo ruolo è pensato per chi ha già guidato un team commerciale e ora vuole costruirne uno da vicino.
Range RAL:
€****** – €****** + variabile, commisurato all'esperienza e alla forma contrattuale.
OTE a target
(retribuzione complessiva annua raggiungibile tra fisso e variabile al raggiungimento degli obiettivi): €****** – €******.
Inizio:
ASAP.
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📌 Head Of SalesC (Lazio)
🏢 Starting Finance
📍 Lazio