Questa posizione è in Jet HR Il processo di selezione sarà interamente gestito Jet HR. Questa possibilità è disponibile in Milano - Italy, Torino - Italy.
-- Cosa farai Sarai il riferimento tecnico del team Mid-Market ed Enterprise lungo tutto il ciclo di vendita.
Sei la prima persona in questo ruolo in Jet HR: playbook, libreria RFP e processo di demo non esistono ancora, li costruisci tu.
Demo e discovery tecniche.
Affianchi gli Account Executive nella qualificazione tecnica e costruisci demo sui requisiti del prospect.
POC e integrazioni.
Fai lo scoping tecnico delle integrazioni con i sistemi HR e payroll del cliente, validando la fattibilità con Product ed Engineering.
RFP e security questionnaire.
Gestisci gare e questionari di sicurezza in autonomia, coordinandoti con Legal, IT e Product.
Handover post-vendita.
Dopo la firma passi le consegne a Customer Success: quello che è stato promesso in vendita è quello che viene consegnato.
Ponte con il Product.
Porti dal campo feedback strutturato e aiuti a negoziare le priorità di roadmap.
È un ruolo da individual contributor fortemente client-facing: passerai gran parte del tempo in call, non a preparare slide.
Chi cerchiamo Esperienza.
3-5 anni in pre-sales, solution engineering o technical account management in ambito SaaS B2B.
Doti client-facing.




Gestisci una call con un CFO o un HR Director tanto quanto con un responsabile IT.
Requisito imprescindibile, non un plus.
Competenza tecnica reale.
Ti muovi tra API, integrazioni, architetture dati e sicurezza.
Non serve scrivere codice, ma devi saperne parlare con l'IT del cliente senza scoprirti.
Mentalità consulenziale.
Traduci esigenze di business in requisiti tecnici e viceversa, e adatti ogni demo al prospect invece di usare il deck standard.
Autonomia.
Sei a tuo agio a costruire un ruolo da zero e a negoziare le priorità tra Sales, Product e Customer Success.
Plus.
Esperienza in HR tech, payroll o gestionali enterprise, e una conoscenza di base di CCNL e contrattualistica italiana.
Cosa offriamo RAL €****** (40K fisso + 20K variabile).
Lavoro ibrido.
Ufficio a Milano, 3 giorni in presenza e 2 flessibili.
Senza essere fiscali, operiamo a buonsenso.
Un ruolo strategico.
Le trattative enterprise più importanti dell'azienda passano dalle tue mani.
Ownership totale.
Definisci tu com'è fatto questo ruolo: quello che costruisci diventa lo standard per chi verrà dopo.
Hypergrowth.
Il team è pieno di talento: in 6 mesi vedrai e imparerai cose che altrove vedresti in anni.
Processo di selezione Screening Loom asincrono First interview con il Sales/Revenue Lead MM

📌 Sales Engineer (Milano)
🏢 Jet HR
📍 Milano