Questa posizione è in ENG Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG.
Questa opportunità è disponibile in Milano - Italy, Pontedera - Italy.
-- Cosa ti proponiamo All'interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior .
Farai parte di Extra Red , società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development , attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM .
Enterai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative; Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato; Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business; Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate; Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente; Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling; Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali; Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.




Qualifiche e competenze richieste Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT; Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate; Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence; Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect); Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente; Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore; Approccio intraprendente, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; Ottime capacità comunicative e di presentazione.
Competenze aggiuntive preferenziali Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat , IBM , Liferay o piattaforme di integrazione enterprise; Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT; Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti); Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività , nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico Livello: a partire dal livello B2 RAL: a partire da ******,00 € Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO Milano | Pontedera L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.
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📌 Digital Technology Sales Senior (Milano)
🏢 ENG
📍 Milano