Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un notevole Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

- Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.
Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

- Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.




- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.
Controllo operativo e qualità

- Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.
Gestione economica e reporting

- Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
- Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

📌 161703 - Account Manager - Area Centro-Sud (Bologna)
🏢 ORIENTA
📍 Bologna