Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali. Principali responsabilità Sviluppo commerciale e gestione del mercato - Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove possibilità di business e sviluppo.

- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale - Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.

- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità - Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.

- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting - Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.

- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
- Presentare alla Direzione analisi,



risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti - Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.

- Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
- Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
- Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
- Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
- Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
- Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
- Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas;

Formazione ed esperienza - Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.

- Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni), conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.

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Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.

Condizioni contrattuali

- CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
- Livello di inquadramento: 5°/6°
- RAL: €45.000 – €50.000 Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: METALMECCANICA - Piccola industria Salario mensile lordo: EUR 3600 - EUR 4400 Tipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminato Inquadramento: Impiegato

📌 Account Manager - Area Centro-Sud (Bologna)
🏢 ORIENTA
📍 Bologna