Il ruolo
Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.

Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.

Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.

La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.

Di cosa ti occuperai
Business Development

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- Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.

- Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.

- Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.

- Alimentare costantemente la pipeline di new business.

Lead Qualification

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- Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.

- Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.

- Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.

- Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.





CRM & Pipeline

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- Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.

- Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.

- Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.

- Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.

Sales Support

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- Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.

- Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.

- Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità.

- Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.

- Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.

Cosa cerchiamo

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- Esperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.

- Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.

- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.

- Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.





- Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.

- Ottime capacità relazionali e di comunicazione.

- Resistente autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.

- Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.

- Approccio proattivo, curioso e commerciale.

- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Plus

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- Network professionale attivo.

- Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.

- Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.

- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.

- Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.

Cosa troverai

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- Team Sales dinamico e in crescita.

- Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.

- Forte autonomia operativa.

- Confronto diretto con Head of Sales e management.

- Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales.

- Modalità di lavoro flessibile.

- RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.

Come misureremo il successo

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- Numero e valore delle opportunità commerciali generate.

- Numero di Discovery Call qualificate.

- Conversione da Lead a Discovery.

- Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.

- Valore della pipeline generata. xysqume

- Qualità e aggiornamento del CRM.

- Contributo al miglioramento dei processi di Business Development.

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Representative - 36-40K (Milano)
🏢 UD-Underdogs
📍 Milano