Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove occasione su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.

Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Responsabilità

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- Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise

- Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)

- Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli

- Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery

- Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo

- Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto

Profilo

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- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali





- Provenienza da contesti come:

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- software industriale (MES, SCADA, IoT)

- consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi

- automazione industriale / servizi tecnici

- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder

- Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento

- Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi

- Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese

Nice to have

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- Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-driven

- Familiarità con tematiche Industry 4.0 / digital transformation xysqume

- Network attivo in ambito manufacturing

- Dimestichezza con l'uso strutturato del CRM (es. HubSpot)

Inquadramento

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- Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Metalmeccanico - Piccola Industria

- RAL: 40.000, ,00

- MBO + Welfare

- Auto Aziendale uso promiscuo

- Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)

- Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up

- Smart working: 2 gg a settimana come da policy aziendal, con sede in Provincia di Firenze

#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Sales Account Manager (Firenze)
🏢 LHH
📍 Firenze