SIMweb (divisione di Reweb Srl), è un operatore di riferimento nel settore dell'Information Technology, specializzato nella fornitura di connettività avanzata M2M (Machine-to-Machine) e soluzioni IoT (Internet of Things) per l'ottimizzazione di processi industriali, logistici e di telecontrollo. Un partner strategico che abilita la trasformazione digitale dei propri clienti attraverso tecnologie all'avanguardia.
Per rafforzare la penetrazione del mercato e massimizzare il valore del portafoglio clienti esistente, ricerchiamo un profilo di Sales Specialist / business development .
La Missione del Ruolo
Il candidato selezionato avrà la responsabilità di agire come motore di crescita e fidelizzazione, gestendo proattivamente il parco clienti assegnato e sviluppando nuove opportunità di business attraverso attività di lead generation mirate e una gestione eccellente del processo di vendita interno.
Principali Aree di Responsabilità
Il ruolo si articola su quattro pilastri fondamentali:
- Gestione Proattiva del Portafoglio Clienti (Account Management): - Mantenere un contatto costante e strategico con la base clienti SIMweb esistente per intercettare esigenze non soddisfatte e nuove opportunità di up-selling e cross-selling sulle soluzioni IoT/M2M. - Fungerà da punto di contatto primario per la clientela post-vendita, garantendo che le loro necessità evolutive siano integrate nella nostra proposta di valore. - Lead Generation e Market Research: - Mappatura e qualificazione proattiva di nuove aziende in linea con il target ideale di SIMweb. - Attività di Telefonia Esplorativa (Cold/Warm Calling): - Esecuzione sistematica di chiamate esplorative (cold/warm calling)
con l'obiettivo di comprendere i pain points tecnologici del prospect e presentare le soluzioni SIMweb come risposta strategica. - Gestione impeccabile del funnel di vendita e del CRM, assicurando la corretta alimentazione della pipeline. - Tentata Vendita e Chiusura (Deal Closing): - Elaborazione di offerte commerciali accurate e personalizzate, basate sull'analisi delle specifiche esigenze del cliente (es. SIM M2M, Pooling Dati, Portale Cisco Jasper). - Conduzione di trattative telefoniche/digitali finalizzate alla chiusura di contratti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali.
Il Profilo Ideale (Requisiti Essenziali)
Siamo alla ricerca di un commerciale orientato ai risultati e con un orientamento tecnico-commerciale:
- Esperienza: Minimo 3 anni di comprovata esperienza nel ruolo di Sales Development in aziende del settore ICT, Telecomunicazioni o soluzioni IoT/M2M. - Competenza Tecnica: Familiarità o forte interesse/capacità di apprendimento rapido con concetti quali connettività M2M, IoT, SIM multioperatore, VPN e piattaforme di gestione dati (es. CISCO-Jasper). - Autorevolezza e Gentilezza: Capacità di comunicare in modo persuasivo e informativo, mantenendo un tono professionale e cortese, essenziale nella gestione dei clienti esistenti. - Resilienza: Forte tolleranza al rifiuto e orientamento al raggiungimento degli obiettivi (KPI). - Proattività: Capacità di agire in autonomia nell'identificazione e nello sviluppo delle opportunità.
Cosa Offriamo
- Un'opportunità di crescita professionale in un contesto aziendale solido e in continua espansione nel mercato strategico dell'IoT. Prevediamo un pacchetto retributivo vantaggioso, composto da una solida base fissa e un sistema di incentivi commisurato ai risultati e alla capacità di sviluppo del portafoglio clienti.
Tipo di impiego
A tempo pieno
📌 Venditore (Bologna)
🏢 Reweb
📍 Bologna