Per conto di una realtà internazionale leader nello sviluppo di soluzioni elettroniche e sensoristiche per applicazioni nel settore della refrigerazione, del condizionamento e delle pompe di calore, siamo alla ricerca di un/una:
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente La figura, riportando direttamente al Direttore Vendite in Germania , avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'area Italia e Medio Oriente, contribuendo in modo strategico alla crescita del business e alla diffusione dell'intero portafoglio prodotti.
Principali responsabilità Gestione commerciale completa dei mercati Italia e Medio Oriente.
Promozione e vendita dell'intero portafoglio di soluzioni aziendali.
Sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti.
Gestione della pipeline commerciale, forecasting e analisi di mercato.
Preparazione e negoziazione di offerte commerciali e gestione dei progetti.
Collaborazione con i team di Product Management per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti.
Formazione tecnica e commerciale alla clientela e supporto durante la fase di messa in servizio dei prodotti.
Partecipazione a fiere ed eventi di settore in Italia e all'estero.
Predisposizione della reportistica periodica per la Direzione.
Collaborazione continua con Customer Service, Marketing e Market Management.
Gestione di forecast, budget e conto economico dell'area di competenza.
Coordinamento funzionale di una risorsa commerciale interna.
Requisiti Esperienza di almeno 10 anni nella vendita tecnica B2B e/o OEM .
Laurea in Ingegneria elettronica, elettrotecnica o titolo tecnico equivalente.
Solida esperienza nei settori Refrigerazione, Condizionamento, Pompe di Calore e/o Pompe , con particolare focus su componentistica elettronica e sensoristica.
Conoscenza delle logiche di forecasting, budgeting e gestione del conto economico.
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
Buona padronanza degli strumenti Microsoft 365.
Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di sistemi ERP e CRM, in particolare SAP S/4HANA e SAP Sales Cloud .
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
Profilo ideale Autonoma e con resistente spirito imprenditoriale.
Dotata di eccellenti capacità negoziali e orientamento al risultato.
Fortemente orientata al cliente e allo sviluppo del business.
Organizzata ed efficace nella gestione del lavoro a distanza.
Capace di comunicare con chiarezza a interlocutori tecnici e commerciali.
Predisposta al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.
Sede e modalità di lavoro Sede di lavoro: Lombardia
100% Home Office , con possibilità di utilizzo di spazi coworking.
Offerta Contratto a tempo indeterminato.
Pacchetto retributivo indicativo RAL 55. euro lordi annui + parte variabile 20%.
Auto aziendale e strumenti di lavoro.
Periodo di prova di 6 mesi.
Inserimento con percorso strutturato di affiancamento e passaggio di consegne della durata indicativa di 2-4 mesi. xkiyazw
Ruolo ad elevata autonomia decisionale con coordinamento funzionale di una risorsa.
Residenza preferenziale: Lombardia
📌 Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente - Refrigerazione e Condizionamento
🏢 Altro
📍 Italia