Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un Key Account Manager Discount&Emerging; Business - Canale Retail La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount & Emerging Business sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di opportunità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini. Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete

- Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità
- Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale
- Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete
- Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti
- Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti
- Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative
- Identifica tendenze di mercato, nuove occasione di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale




- Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale. Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti
- Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Arcaplanet) o discount
- Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica
- Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell’uso di strumenti di reporting
- Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine “hunter” per generare nuove opportunità
- Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali
- Patente di guida B. Richiesto domicilio in Lombardia.

Contratto e Inquadramento CCNL di riferimento: Industria Alimentare

- T.RAL 30000 - 40000 Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: ALIMENTARI - Industria Ral Contratto a tempo indeterminato

📌 Key Account Manager Discount&Emerging Business - Canale Retail (Milano)
🏢 Ferrarelle Società Benefit
📍 Milano