Obiettivo del ruolo

Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici .

Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico , con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni di Fideiussioni Digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.

Principali responsabilità

- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici .
- Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA , dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
- Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato , individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
- Gestire attività di lead generation e primo contatto , tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
- Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma , affiancando inizialmente le figure senior.
- Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
- Monitorare gare, avvisi,



manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale.
- Supportare la predisposizione di offerte, proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
- Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
- Aggiornare con continuità il CRM , garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle opportunità.
- Monitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a appalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie .

Profilo ricercato Cerchiamo una persona con 1–3 anni di esperienza , idealmente maturata in società tecnologiche, servizi B2B, consulenza, e-procurement, software per la PA o realtà che operano nel mercato degli appalti pubblici.

La figura ideale possiede una buona capacità commerciale, ma soprattutto curiosità, metodo e capacità di comprendere processi complessi . Non è necessario essere già specialisti del mercato delle fideiussioni: è invece rilevante avere interesse per la trasformazione digitale della PA e disponibilità ad acquisire rapidamente competenze verticali.





Cerchiamo una persona proattiva, curiosa e orientata al risultato , capace di lavorare con autonomia crescente e di mantenere un approccio professionale anche in contesti istituzionali.

L'obiettivo è accompagnare la risorsa verso una progressiva autonomia nella gestione del mercato PA, fino alla responsabilità diretta di un portafoglio di enti e opportunità commerciali e alla gestione end-to-end delle trattative.

Requisiti

- Laurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini.
- 1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza.
- Conoscenza di base del funzionamento della Pubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico .
- Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi.
- Ottime capacità comunicative, sia scritte sia orali.
- Capacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.
- Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali.
- Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Costituiscono un plus Esperienza, anche breve, con piattaforme di e-procurement/PAD , conoscenza del D.Lgs. 36/2023 – Codice dei contratti pubblici , esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie.

📌 Junior Sales Specialist (Milano)
🏢 MetodoHR
📍 Milano