pPer conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una: /ppbr / /ppstrongKey Account Manager – Area Certificazione Sistemi e Ispezioni /strong /ppstrongServizi B2B – Certificazione, Testing e Conformity Assessment /strong /ppLa figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business nel settore Certificazioni di Sistema e Ispezioni /ppCerchiamo un professionista, proveniente dal settore specifico, capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in opportunità attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi. /ppbr / /ppPrincipali responsabilità /ppLa risorsa si occuperà di: /pulligestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali; br / /lilianalizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business; br / /lilisviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti; br / /lilipredisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave; br / /lilielaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate; br / /lilicoordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte; br / /lilimonitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente; br / /lilimonitorare KPI commerciali, volumi,



marginalità e potenziale di sviluppo degli account; br / /liliutilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali; br / /lilicontribuire alla definizione delle strategie commerciali; br / /lilirappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder. /li /ulpbr / /ppProfilo ricercato /ppIl/la candidato/a ideale possiede: /pullilaurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali; br / /liliesperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B maturata nel settore specifico; br / /liliesperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo; br / /lilicapacità di analizzare bisogni, occasione commerciali e redditività del cliente; br / /lilibuona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale; br / /lilibuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel; br / /liliconoscenza della lingua inglese almeno a livello B1. /li /ulpbr / /ppstrongRichiesta la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment, consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese.



/strong /ppbr / /ppstrongSaranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO, certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging.Integrata di servizi. /strong /ppbr / /ppstrongCompetenze personali /strong /ppCerchiamo una persona caratterizzata da: /pulliforte orientamento al cliente e al risultato; br / /lilicapacità negoziale; br / /liliapproccio consulenziale alla vendita; br / /lilicapacità di costruire relazioni autorevoli e durature; br / /liliproblem solving;br / /lilicapacità di leggere e sviluppare opportunità di business; br / /liliautonomia organizzativa e capacità di definire le priorità; br / /lilicollaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti; br / /lilinetworking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterni. /li /ulpbr / /ppstrongCosa offriamo /strong /ppL'inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, con un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder. /ppbr / /ppÈ previsto un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata, indicativamente compreso tra €44.000 e € 50.000 di RAL, oltre a una componente variabile fino al 15%, auto aziendale e possibilità di smart working. /ppbr / /ppemLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente. I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa applicabile in materia di protezione dei dati personali. /em /ppbr / /ppemGli interessati possono inviare il proprio CV, accompagnato da una breve lettera di presentazione, all’indirizzo /em em. /em /p

📌 Key Account Manager – Area Certificazione Sistemi E Ispezioni (Roma)
🏢 CV START
📍 Roma