Senior Business Development Manager - Ar/Vr & Cultural Heritage (M/F) • Roma, Italy
Descrizione completa della posizione: Per guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore Cultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione, cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccate attitudini commerciali sul campo.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.
La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico.
Responsabilità Principali
- Sviluppo Commerciale Outbound:



Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione della Trattativa B2B/PA: Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
- Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: Individuazione di bandi, occasione mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale.
- Gestione del Ciclo di Vendita: Dalla qualificazione del prospect, all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.

Requisiti Richiesti
- Solida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione.
- Approccio da vero 'Hunter', forte orientament

📌 Senior Business Development Manager (Lazio)
🏢 Etalentum Italia
📍 Lazio