Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT

Chi siamo

Begear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.

Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.

La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.

La missione

Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:

prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità.

Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.

Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificati.

Cosa farai

- individuare aziende e interlocutori in target;
- costruire e qualificare liste di prospect;
- svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;
- gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;
- qualificare lead e opportunità;
- generare appuntamenti commerciali;
- gestire direttamente le prime demo commerciali, dopo la fase di formazione e affiancamento;
- accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali;
- gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;
- mantenere aggiornati CRM e pipeline;
- raccogliere in maniera strutturata esigenze,



obiezioni e feedback provenienti dal mercato;
- collaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.

Chi cerchiamo

Non è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi.

Ci interessano in particolare

- esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;
- capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;
- familiarità con LinkedIn come strumento commerciale;
- utilizzo di CRM e gestione della pipeline;
- metodo e costanza nei follow-up;
- capacità di qualificare un prospect;
- predisposizione a gestire call e demo commerciali;
- capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;
- orientamento a obiettivi e risultati;
- curiosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti.

Costituiscono un plus esperienze nei settori:
- SaaS e software B2B;
- IT e Digital;
- HR Tech e recruiting;
- AI e automazione;
- formazione.

La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99.

Non cerchiamo semplicemente “appuntamenti”

Per noi conta la qualità della pipeline.

Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:

- prospect contattati;
- tasso di risposta;
- lead qualificati;
- appuntamenti e demo effettuate;
- avanzamento delle opportunità;




- trial attivati, ove previsti;
- conversioni tra le diverse fasi;
- principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.

L’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali.

Un ruolo con possibilità di crescita

Nella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:

prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.

Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:

- KPI commerciali;
- analisi delle conversioni;
- gestione del funnel;
- CRM e nurturing;
- valutazione dei diversi target;
- coordinamento operativo tra Sales e Marketing;
- lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.

Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.

Modalità di lavoro La posizione prevede modalità ibrida, alternando lavoro da remoto e presenza presso la nostra sede di Napoli.

È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.

Cosa offriamo

- inserimento in una realtà tecnologica consolidata;
- possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI;
- formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear;
- affiancamento iniziale nella gestione delle demo;
- contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management;
- possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale;

Inquadramento

- Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€

📌 Business Development (Napoli)
🏢 Begear
📍 Napoli