La tua nuova aziendaIl nostro cliente è un'mportante realtà operante nel settore della nutrizione clinica e degli alimenti a fini medici speciali, riconosciuta per il forte orientamento all'innovazione e per lo sviluppo di soluzioni terapeutico-nutrizionali dedicate a pazienti fragili e con particolari esigenze metaboliche. L'azienda rappresenta un punto di riferimento nel mercato grazie a prodotti altamente specialistici e distintivi, destinati alla gestione nutrizionale di pazienti con disfagia, problematiche metaboliche e condizioni cliniche complesse.
Il tuo nuovo ruoloPer il potenziamento dell'organizzazione commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nelle regioni Toscana ed Emilia-Romagna.
La figura rappresenterà un punto di riferimento strategico per il territorio, lavorando in stretta collaborazione con l'Area Manager e supportando il coordinamento delle attività svolte dalla rete sul campo.
Il ruolo prevede una forte componente di sviluppo relazionale e account management,
unitamente alla gestione delle dinamiche di accesso al mercato ospedaliero e territoriale, comprese le procedure di gara e le attività finalizzate all'inserimento dei prodotti nei percorsi assistenziali.
Principali responsabilità: Sviluppare e implementare il piano commerciale sul territorio assegnato.
Gestire e consolidare le relazioni con stakeholder clinici e istituzionali.
Supportare l'accesso e il mantenimento dei prodotti nei canali ospedalieri e territoriali.
Monitorare e presidiare gare, capitolati e processi di procurement sanitario.
Collaborare con Area Manager, Informatori Scientifici e Product Specialist per massimizzare la copertura del territorio.
Individuare nuove occasione di business e promuovere l'adozione delle soluzioni aziendali.
Organizzare e partecipare a meeting scientifici, eventi formativi e iniziative di aggiornamento clinico.
Analizzare il mercato di riferimento, la concorre
📌 Key Account Manager Toscana (Firenze)
🏢 Hays
📍 Firenze