Umana S.p.A. cerca COMMERCIALI NORD ITALIA per un’importante azienda del territorio operante nel settore dell’industria meccanica, dei macchinari e della lavorazione metalli. Ti occuperai dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, della gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti e dell’acquisizione di nuove opportunità di business. Sarai punto di riferimento per clienti, agenti e rete vendita, promuovendo soluzioni tecniche e prodotti aziendali, monitorando il mercato e collaborando con le funzioni interne per garantire un servizio tempestivo e orientato alla soddisfazione del cliente.
Responsabilità:
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nelle regioni del Nord Italia, attraverso visite periodiche, attività di consulenza e consolidamento delle relazioni commerciali.
- Ricerca di nuovi clienti e opportunità di mercato, individuando potenziali partner nei comparti industriali di riferimento e pianificando azioni commerciali mirate.
- Presentazione dell’offerta aziendale e supporto tecnico-commerciale durante le trattative, in collaborazione con le funzioni interne dedicate alla progettazione e alla produzione.
- Elaborazione di preventivi, offerte commerciali e condizioni di vendita, assicurando il rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
- Monitoraggio dell’andamento delle vendite, analisi dei risultati e predisposizione di report periodici sull’attività commerciale e sulle previsioni di fatturato.
- Gestione della rete commerciale di riferimento, fornendo supporto operativo, aggiornamenti sui prodotti e indicazioni strategiche per il raggiungimento degli obiettivi.
Requisiti:
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente maturata nel settore meccanico, metalmeccanico o dei macchinari industriali.
- Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e capacità di gestire trattative commerciali complesse.
- Buona conoscenza del mercato industriale del Nord Italia e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di ascolto delle esigenze del cliente.
- Orientamento al risultato, autonomia operativa e capacità di pianificare efficacemente le attività commerciali.
- Attitudine alla vendita di prodotti o soluzioni tecniche e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali.
- Buona dimestichezza con strumenti informatici, CRM e pacchetto Microsoft Office.
- Capacità di analisi dei dati commerciali e predisposizione alla redazione di reportistica.
- Patente di guida B e disponibilità agli spostamenti.
- Diploma o laurea in ambito tecnico, economico o commerciale, preferenziale ma non indispensabile.
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su www.umana.it/privacy è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).
Umana S.p.A.
Umana è fra le principali Agenzie per il Lavoro (Aut. Min. Lav. Prot. n. 1181 – SG del 13/12/2004) in Italia. Conta 157 filiali sul territorio nazionale e 1500 persone dedicate ai servizi per il lavoro.
Dal 1998 offre un servizio in continua evoluzione con una visione del lavoro che pone al centro la persona attraverso un sistema organico di soluzioni personalizzate dall’alto valore aggiunto: somministrazione di lavoro a tempo determinato, staff leasing, intermediazione, ricerca e selezione, outplacement, formazione e Politiche Attive del Lavoro.
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