Chi siamo:

Arrow Consulting è una storica società di ricerca e selezione del personale, specializzata nei segmenti Middle e Top Management con oltre 30 anni di attività. Affianchiamo le aziende nell’individuazione di professionisti e figure manageriali in linea con le loro esigenze organizzative e di crescita.

Per potenziare la nostra rete commerciale, cerchiamo un/una Commerciale B2B che si occupi della vendita dei nostri servizi di ricerca e selezione del personale, talent acquisition e recruiting a PMI e grandi aziende.

I servizi di consulenza HR completano l’offerta e rappresentano un’attività commerciale complementare, da sviluppare in risposta alle esigenze dei clienti.

Il ruolo:

La figura avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti, sviluppare il portafoglio commerciale e costruire relazioni continuative con le aziende, diventando un interlocutore di riferimento per le loro esigenze di ricerca e inserimento di personale.

Si relazionerà con Direzioni HR, responsabili Talent Acquisition, imprenditori, amministratori delegati e responsabili di funzione, seguendo l’intero processo commerciale: dall’individuazione dell’opportunità alla presentazione dei servizi, fino alla negoziazione e all’acquisizione dell’incarico.

Lavorerà in coordinamento con il team di Arrow, che seguirà le attività operative di ricerca e selezione. Il focus della posizione è lo sviluppo commerciale e la gestione della relazione con il cliente, non il recruiting operativo.

Principali responsabilità:

- Acquisizione di nuovi clienti: individuare e contattare aziende potenzialmente interessate ai servizi di Arrow, valorizzando il proprio network e sviluppando nuove opportunità attraverso attività commerciali mirate e networking.
- Analisi dei fabbisogni e presentazione dei servizi: comprendere le esigenze di inserimento e crescita delle aziende, presentare il metodo di lavoro di Arrow e proporre servizi di ricerca e selezione, talent acquisition e recruiting coerenti con le necessità del cliente.
- Gestione delle trattative:



condurre incontri commerciali, predisporre le proposte con il supporto del team interno, negoziare le condizioni e seguire il processo fino all’acquisizione degli incarichi.
- Gestione e sviluppo del portafoglio: mantenere relazioni continuative con i clienti, coordinarsi con il team di selezione sull’andamento delle ricerche e intercettare nuovi fabbisogni, proponendo anche servizi complementari di consulenza HR quando pertinenti.
- Pianificazione e monitoraggio commerciale: organizzare le attività, gestire le opportunità in corso e monitorare incarichi acquisiti, fatturato generato e avanzamento rispetto agli obiettivi concordati.

Il profilo che cerchiamo in ordine di importanza:

- Portafoglio di potenziali clienti o rete di contatti qualificati presso PMI e grandi aziende, con accesso a Direzioni HR, imprenditori e decisori aziendali.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development o consulenza a contatto con le aziende, preferibilmente nella vendita di servizi di ricerca e selezione, recruiting o servizi HR.
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e negoziazione, con autonomia nella gestione di incontri con interlocutori manageriali e direzionali.
- Orientamento ai risultati, iniziativa e capacità di organizzare il lavoro, gestendo contemporaneamente più clienti e trattative.
- Padronanza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.

Costituiscono un plus l’esperienza presso società di ricerca e selezione o di consulenza HR e la conoscenza del settore financial services.

Forma contrattuale e compenso:

È prevista una collaborazione professionale con partita IVA,



con un piano di compensi articolato in due fasi.

Primi 6 mesi
Il compenso sarà esclusivamente provvigionale, senza componente fissa, con provvigioni a partire dal 10% sui servizi venduti.

Dal settimo mese
È prevista l’introduzione di un compenso fisso a partire da €3.000 al mese, al quale si aggiungono provvigioni sul fatturato generato e bonus al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Il piano prevede la possibilità di raggiungere un compenso complessivo fino e oltre €10.000 al mese, in funzione dei risultati. Percentuali provvigionali, base di calcolo, obiettivi e modalità di liquidazione saranno definiti nell’accordo di collaborazione.

Formazione e supporto:

Sono previsti formazione personalizzata, mentoring e affiancamento del team Arrow nella conoscenza dei servizi, nella presentazione dell’offerta e nella costruzione delle proposte commerciali.

La modalità di lavoro è ibrida, con riferimento alla sede di Milano e possibilità di lavoro da remoto.

Candidatura:

Le persone interessate sono invitate a inviare un curriculum aggiornato, indicando il riferimento “Commerciale B2B – Recruiting e Talent Acquisition” e mettendo in evidenza l’esperienza commerciale maturata, i settori seguiti e i principali risultati raggiunti.

La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, età e nazionalità, nel rispetto delle pari opportunità e delle norme vigenti. Prima dell’invio della candidatura, si invita a consultare l’informativa sul trattamento dei dati personali disponibile sul sito di Arrow Consulting.

Retribuzione: Fino a €10.000,00 al mese

Benefit:

- Bevande gratis
- Congedo parentale
- Corsi di lingua offerti
- Lavoro da casa
- Supporto allo crescita professionale

Domande di preselezione:

- Sei disponibile a collaborare con partita IVA, con compenso esclusivamente a provvigione e senza fisso per i primi 6 mesi? (Con commissioni del 10+%)

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (20125 Milano)

📌 CommercialeB – Recruiting e Talent Acquisition (Milano)
🏢 Arrow
📍 Milano