Key Account Manager – Canale GDO

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Alias-executive search per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell’ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a:

Attività:

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- Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;

- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);

- Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;

- Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;

- Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;





- Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;

- Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.

Esperienze richieste:

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- Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo;

- Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;

- Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;

- Capacità organizzative e di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving;

- Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti. xysqume

Ral indicativa:

€ 70.000 – € 80.000 lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team. Auto Aziendale

Sede:

Bologna

#J-18808-Ljbffr

📌 National Key Account Gdo (Reggio Emilia)
🏢 Alias-Executive
📍 Reggio Emilia