- Gestire l’intero ciclo di vendita B2B, dal primo contatto alla qualificazione, proposta commerciale, negoziazione e closing
- Identificare e sviluppare nuove opportunità tramite prospecting outbound
- Gestire e qualificare opportunità inbound, prioritizzando i prospect
- Costruire e mantenere una pipeline commerciale solida
- Monitorare le opportunità e garantire follow-up puntuali durante tutte le fasi del funnel
- Gestire l’onboarding commerciale dei nuovi clienti
- Accompagnare i clienti nell’utilizzo delle piattaforme PhotoSì e supportarli fino alle prime vendite
- Ridurre il time-to-first-value e creare le basi per partnership durature e profittevoli
- Gestire un portafoglio di clienti B2B come principale punto di riferimento
- Identificare leve per aumentare le vendite e massimizzare il valore delle partnership
- Sviluppare occasione di upselling e cross-selling
- Favorire l’adozione di nuovi prodotti e servizi PhotoSì
- Monitorare KPI, anticipare segnali di rischio e definire azioni per retention e fidelizzazione

Requirements

- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B
- Esperienza su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti
- Capacità di gestire un elevato volume di opportunità inbound e outbound e cicli di vendita brevi
- Capacità di prioritizzare prospect e attività sulla base del potenziale commerciale




- Forte orientamento al cliente e approccio consulenziale
- Mentalità orientata ai dati e abitudine a lavorare per obiettivi
- Monitoraggio costante dei KPI di acquisizione, conversione, crescita e retention
- Comunicazione chiara, efficace e credibile
- Capacità di adattare l'approccio a interlocutori diversi e costruire relazioni solide
- Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata
- La conoscenza di Spagnolo, Francese o Tedesco è considerata un plus

Core Competencies

Demonstrates expertise in B2B Sales Cycle Management, including prospecting, negotiation, and closing. Proficient in managing client onboarding and fostering long-term partnerships while monitoring key performance indicators for client acquisition and retention.

Highest-signal resume keywords

- B2B Sales Cycle Management
- Client Onboarding
- KPI Monitoring
- Business Development
- Account Management

Hard Skills

- Prospecting
- Sales Negotiation
- Closing Sales
- Upselling
- Cross-Selling
- Data-Driven Decision Making
- Client Acquisition
- Client Retention
- Sales Growth Strategies
- Pipeline Management

Soft Skills

- Customer Orientation
- Consultative Approach
- Effective Communication
- Relationship Building
- Adaptability

Industry Keywords

- B2B
- Sales Funnel
- Inbound Opportunities
- Outbound Opportunities
- Sales KPIs

Tools & Technologies

- PhotoSì Platforms

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📌 Sales Account Manager (Riccione)
🏢 Jobtailor
📍 Riccione