Overview
In questa posizione, guiderai lo sviluppo del business per la regione EMEA, allineando strategia, crescita e opportunità con le unità di vendita e marketing.
Dirigerai un team internazionale, focalizzato su crescita sostenibile e sviluppo di mercato.
Collaborerai con Sales, Marketing e Business Units per massimizzare risultati e pipeline, guidando decisioni basate sui dati.
Avrai un ruolo cruciale nel collegare possibilità a stakeholder senior e nel coordinare eventi e lanci di soluzioni.
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Retribuzione / Benefits
Onboarding
Talent Management
Flat hierarchies
Flexible working hours
Great working environment
Bilingual work environment
Responsabilità
Definire ed eseguire la strategia BD EMEA in allineamento con gli obiettivi regionali di vendita e crescita
Guidare, formare e sviluppare un team internazionale di BD
Guidare lead generation, programma target account e iniziative di sviluppo mercato in EMEA
Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business per crescita sostenibile
Favorire la collaborazione tra BD, Sales, Marketing e Business Units per massimizzare il successo commerciale
Gestire e migliorare processi di lead generation, qualificazione, conversione e passaggio al team di vendita
Monitorare qualità dei lead, tassi di conversione e impatto aziendale tramite decisioni basate sui dati
Fornire aggiornamenti di performance,



insight di mercato e raccomandazioni strategiche al management senior
Supportare iniziative di crescita regionali, campagne di marketing e lancio di nuove soluzioni
Pianificare e coordinare la partecipazione a eventi di settore in collaborazione con Marketing
Promuovere best practice e un approccio BD coerente in tutti i paesi EMEA
Costruire e mantenere relazioni con decision maker di alto livello per identificare nuove opportunità
Requisiti fondamentali
Laurea o titolo equivalente
Esperienza in BD, Sales o ruoli di leadership commerciale in ambito industrial automation, intralogistica o ambienti orientati alla soluzione
Conoscenza approfondita del mercato intralogistics e applicazioni cliente
Esperienza nel coordinare BD su più paesi e mercati
Comprovata capacità di identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità
Abilità nel coinvolgere e influenzare stakeholder senior
Ottime capacità di presentazione, comunicazione e gestione degli stakeholder
Esperienza con processi di lead management, sviluppo pipeline e reporting BD
Mentalità strategica con acume commerciale e comprensione di mercato
Approccio analitico, strutturato e orientato ai risultati
Leadership e gestione di team internazionale
Comunicazione efficace e gestione degli stakeholder
Orientamento ai risultati e pensiero strategico
Lead management
Sviluppo pipeline
Analisi di mercato e reportistica

📌 Head Of Business Development Emea (Modena)
🏢 Swisslog
📍 Modena