Overview
In questa posizione in ENG, gestisci lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, collaborando con clienti istituzionali e industriali.
Lavori a stretto contatto con team tecnici per offrire soluzioni ad alto contenuto tecnologico e guidare offerte complesse.
Coordini il ciclo di vendita end-to-end e mantieni relazioni strategiche con stakeholder chiave.
Il ruolo offre l'opportunità di contribuire alla crescita e al posizionamento dell'azienda come partner tecnologico di riferimento nel Difesa.
Retribuzione / Benefits
buoni pasto
welfare aziendale
smart working
assicurazione sanitaria
formazione
auto
Responsabilità
Gestione e sviluppo portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, incluse gare e programmi complessi
Gestione end-to-end del ciclo di vendita fino alla negoziazione e chiusura




Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico
Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
Aggiornamento CRM e reporting al management
Requisiti fondamentali
Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali
Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
Resistente orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità
Ottime capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
orientamento al risultato
proattività
trasparenza
gestione pipeline e CRM
gestione gare pubbliche
negoziazione con stakeholder istituzionali

📌 Account Manager (Latina)
🏢 Engineering ITS
📍 Latina