Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / ITChi siamoBegear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.La missioneIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità.Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificati.Cosa farai- individuare aziende e interlocutori in target;- costruire e qualificare liste di prospect;- svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;- gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;- qualificare lead e opportunità;- generare appuntamenti commerciali;- gestire direttamente le prime demo commerciali, dopo la fase di formazione e affiancamento;- accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali;- gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;- mantenere aggiornati CRM e pipeline;- raccogliere in maniera strutturata esigenze,



obiezioni e feedback provenienti dal mercato;- collaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.Chi cerchiamoNon è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi.Ci interessano in particolare:- esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;- capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;- familiarità con LinkedIn come strumento commerciale;- utilizzo di CRM e gestione della pipeline;- metodo e costanza nei follow-up;- capacità di qualificare un prospect;- predisposizione a gestire call e demo commerciali;- capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;- orientamento a obiettivi e risultati;- curiosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti.Costituiscono un plus esperienze nei settori:- SaaS e software B2B;- IT e Digital;- HR Tech e recruiting;- AI e automazione;- formazione.La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L.



68/99.Non cerchiamo semplicemente “appuntamenti”Per noi conta la qualità della pipeline.Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:- prospect contattati;- tasso di risposta;- lead qualificati;- appuntamenti e demo effettuate;- avanzamento delle opportunità;- trial attivati, ove previsti;- conversioni tra le diverse fasi;- principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.L’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove occasione commerciali.Un ruolo con possibilità di crescitaNella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:- KPI commerciali;- analisi delle conversioni;- gestione del funnel;- CRM e nurturing;- valutazione dei diversi target;- coordinamento operativo tra Sales e Marketing;- lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.Modalità di lavoroLa posizione prevede modalità ibrida, alternando smart working e presenza presso la nostra sede di Napoli.È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.Cosa offriamo- inserimento in una realtà tecnologica consolidata;- possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI;- formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear;- affiancamento iniziale nella gestione delle demo;- contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management;- possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale;Inquadramento:- Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€

📌 Business Development (Caserta)
🏢 Begear
📍 Caserta