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Il processo di selezione sarà interamente gestito Unipol.

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# Descrizione mansione UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di **Sales Manager – MICE & Corporate** all'interno della nostra sede di Milano (MI). Nel ruolo di **Sales Manager** la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti **B2B** sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti **Business Travel, MICE ed Eventi Corporate**. L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di **new business**, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con **agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies)** e altri intermediari di riferimento del settore. **Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:** * Sviluppare nuove occasione di business nel segmento **Business Travel** e **MICE**, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B. * Pianificare e gestire in modo strutturato attività di **sales call** e **sales blitz**. * Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione. * Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano. * Presidiare le attività di **follow-up commerciale**, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.



* Organizzare e gestire **site inspection** presso le strutture del Gruppo. * Svolgere attività di **new business development**, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal **sales plan** di Gruppo. * Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari. * Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business. * Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore. * Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e **fam trip** organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect. **COSA OFFRIAMO?** * Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO); * RAL tra 33.000€ e 41.000€; * **Ticket Restaurant** da **8,00 €** per ogni giornata di lavoro effettivo; * **Percorsi formativi** per migliorare la propria professionalità; * Percorsi di **crescita professionale**; * Utilizzo di **tariffe dedicate** per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le **59 strutture della Catena Alberghiera;** * **Premio di risultato aziendale**, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale; * **Sistema Incentivante** in base a obiettivi stabiliti; * **Agevolazioni**,



**scontistiche** e **servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.:** Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.; * **Agevolazioni bancarie con BPER Banca.** **REQUISITI RICHIESTI:** * Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore **hotellerie**, preferibilmente nei segmenti **MICE**, **Corporate** o **Business Travel**. * Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. * Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale. * Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. * Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. * Patente di guida in corso di validità. **Competenze chiave** * **Business Development** e **Key Account Management** * Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali * Comunicazione efficace e public relations * Pianificazione strategica e analisi di mercato * Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi * Team working e collaborazione interfunzionale In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse. Sede di lavoro: Milano (MI) - **in presenza**

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📌 Sales Manager - MICE & Corporate (Milano)
🏢 Unipol
📍 Milano