Questa posizione è in Doctolib

Il processo di selezione sarà interamente gestito Doctolib.

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Doctolib è alla ricerca di un/una **Field Sales Partner con target Enterprise** per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in **Toscana.** Come **Field Sales Partner Enterprise**, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra **Doctolib** e le **strutture sanitarie** (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: **Prospecting:** * Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali * Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità * Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità **Consulenza e demo prodotto:** * Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta * Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni **Negoziazione e chiusura:** * Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma * Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido **Pipeline, metriche e performance:** * Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step * Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita) Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.



## **Cosa ci aspettiamo da te** Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se: * Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi * Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap * Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale * Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative * Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te * Ti piace lavorare in team * Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata Ora, sarebbe fantastico se: * Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità * Hai un buon livello di inglese ## **Cosa offriamo** * Auto aziendale ad uso promiscuo * Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi * Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato) * Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub * Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100% * Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto,



giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico * Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth * Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione * Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno * Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling * Contributo forfettario mensile per internet e elettricità * Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni. ## **Il processo di selezione** * Colloquio con il team di Talent Acquisition * Colloquio con l'hiring manager * Colloquio finale * Offerta! ## **Descrizione della posizione** * Tempo indeterminato full time * Area di riferimento: Toscana * **Pacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance)** * **Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi.** *In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.* *Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute!* *Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.* *Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca [qui](#). Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com **per domande o per esercitare i tuoi diritti.*

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📌 Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m) (Firenze)
🏢 Doctolib
📍 Firenze