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### **Unisciti a noi come Sales Advisor** Aiuta le imprese a trasformare le proprie sfide di business in opportunità di crescita attraverso il digitale! Hai esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni ICT e ti appassiona costruire relazioni di valore con clienti e prospect? Continua a leggere! Stiamo cercando una persona per il ruolo di **Sales Advisor**, capace di interpretare le esigenze delle aziende, individuare occasione di innovazione e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale. **Sede:** Bologna ️ **Modalità:** Ibrida (smart working previsto) **Contratto:** CCNL Commercio – Tempo indeterminato **Pacchetto retributivo:** RAL €45.000 - €50.000 | welfare aziendale | buoni pasto €8/gg ##### **Chi siamo** Var Group affianca le imprese nel loro percorso di evoluzione digitale grazie alla professionalità di oltre 4243 persone in 16 Paesi. Dal 2022 siamo Great Place to Work: crediamo nel valore delle persone, nella fiducia e in un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo. Se cerchi un contesto dove avere responsabilità reale e impatto concreto, potresti essere nel posto giusto ##### **Cosa farai** Entrerai a far parte del team commerciale e accompagnerai clienti e prospect nell'identificazione delle migliori strategie e soluzioni digitali per supportare la crescita e l'innovazione delle loro organizzazioni. * Analizzerai il contesto aziendale e gli obiettivi strategici dei clienti per comprenderne le reali esigenze. * Costruirai relazioni di valore con imprenditori, manager e stakeholder chiave. * Individuerai opportunità di innovazione e trasformazione digitale. * Proporrai soluzioni ICT, Managed Services, networking, cybersecurity, collaboration, hybrid cloud ed ERP.



* Coordinerai il coinvolgimento delle diverse Business Unit Var Group per costruire proposte personalizzate. * Gestirai l'intero ciclo di sviluppo delle opportunità commerciali, dall'analisi iniziale alla finalizzazione della proposta. * Svilupperai relazioni di lungo periodo contribuendo alla crescita dei clienti e del business. ##### **Potresti essere la persona giusta se** ✔️ Hai maturato esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni ICT, Managed Services, ERP o servizi per la trasformazione digitale. ✔️ Conosci il tessuto imprenditoriale del territorio e sai sviluppare nuove opportunità commerciali. ✔️ Hai esperienza nel confronto con stakeholder differenti, come CIO, IT Manager, Marketing Manager, Direttori Operations, Responsabili di Stabilimento o imprenditori. ✔️ Possiedi una buona comprensione delle dinamiche organizzative e dei processi aziendali. ✔️ Sei orientato alla costruzione di relazioni di fiducia e alla creazione di valore per il cliente. ##### **Competenze richieste** * Esperienza nella vendita di soluzioni ICT e servizi innovativi. * Conoscenza del mercato IT e delle dinamiche commerciali B2B. * Capacità di gestione dell'intero ciclo di vendita. * Esperienza nello sviluppo di business e nell'acquisizione di nuovi clienti. * Capacità di analisi delle esigenze e costruzione di proposte di valore. * Capacità di dialogare con interlocutori di business e figure executive.



##### **Soft skills** * Ottime capacità relazionali e comunicative. * Empatia e orientamento al cliente. * Approccio consulenziale. * Proattività e autonomia organizzativa. * Forte orientamento al risultato. * Capacità di lavorare in contesti dinamici e in continua evoluzione. * Attitudine al lavoro di squadra. ##### **Nice to have** ➕ Esperienza nella vendita di Managed Services in ambito networking, cybersecurity, collaboration e cloud. ➕ Conoscenza di soluzioni ERP e dei principali processi aziendali. ➕ Conoscenza de territorio Emilia-Romagna. ➕ Esperienza nella gestione di clienti Mid Market ed Enterprise. ##### **Cosa troverai da noi** ###### **Organizzazione aperta e responsabilità distribuite** In Var Group stiamo evolvendo verso un modello organizzativo basato su autonomia, fiducia e responsabilità diffusa, in cui ciascuna persona può contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi. **Innovazione** Lavorerai a stretto contatto con specialisti e-Business Unit altamente qualificate, contribuendo alla trasformazione digitale delle imprese attraverso soluzioni e servizi innovativi. **Crescita e formazione** Potrai sviluppare continuamente le tue competenze commerciali, consulenziali e relazionali attraverso percorsi di crescita e formazione continua. **Inclusione** Crediamo nelle unicità di ogni persona e promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, equo e orientato alla valorizzazione del talento. **Parità di accesso e accomodamenti** Durante il processo di selezione e nello svolgimento dell'attività lavorativa, siamo disponibili a valutare accomodamenti ragionevoli per rispondere a esigenze specifiche delle persone candidate e garantire a chiunque pari accesso alle opportunità. **Vuoi portare il tuo contributo? Candidati!** ✨

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📌 Sales Advisor (Bologna)
🏢 Var Group
📍 Bologna