pstrongSai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard? /strong /ppbr / /ppIn Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. /ppCerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. /ppNon è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. /ppÈ invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione. /ppbr / /p Chi siamopEvoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. /ppLavoriamo su: /pp· efficienza energetica; /pp· fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo; /pp· impianti e tecnologie HVAC; /pp· monitoraggio energetico; /pp· automazione e digitalizzazione dei processi; /pp· ottimizzazione produttiva; /pp· progetti di innovazione tecnologica. /ppIl nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. /ppPer questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti. /ppbr / /p La missione del ruolopIl tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. /ppPartirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. /ppSeguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. /ppNon ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. /ppTi chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente. /ppbr / /p Cosa faraipTi occuperai di: /pp· sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati; /pp· contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete; /pp· svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori; /pp· organizzare e condurre incontri con prospect e clienti; /pp· comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative; /pp· individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento; /pp· raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità; /pp· collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni; /pp· presentare al cliente progetti,



servizi e relativi benefici tecnici ed economici; /pp· preparare e gestire offerte e proposte commerciali; /pp· condurre trattative e negoziazioni; /pp· costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti; /pp· accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto; /pp· mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti; /pp· monitorare occasione, pipeline e risultati commerciali. /ppbr / /p Cosa cerchiamoCompetenze commercialipSono importanti: /pp· esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti; /pp· capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali; /pp· attitudine alla vendita consulenziale; /pp· capacità di costruire relazioni professionali solide; /pp· capacità di negoziazione; /pp· capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori; /pp· esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali; /pp· orientamento ai risultati; /pp· autonomia nell’organizzazione delle attività; /pp· capacità di lavorare per obiettivi e priorità. /pSensibilità tecnicapNon è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica. /ppCerchiamo però una persona che abbia: /pp· interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia; /pp· capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici; /pp· capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche; /pp· attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione; /pp· capacità di dialogare con tecnici e professionisti specializzati; /pp· curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione. /ppSaranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori: /pp· energia ed efficienza energetica; /pp· impiantistica elettrica o termica; /pp· fotovoltaico e sistemi energetici; /pp· automazione industriale; /pp· industria e produzione; /pp· servizi tecnici o ingegneristici. /ppNon sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento. /ppbr / /p️ Come lavoriamo con i clientipIl nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più. /ppÈ la persona che riesce a capire prima di proporre. /ppDovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui: /pp· imprenditori e proprietà aziendali; /pp· direttori e responsabili aziendali; /pp· responsabili di produzione; /pp· responsabili manutenzione; /pp· responsabili tecnici; /pp· energy manager; /pp· responsabili acquisti; /pp· professionisti e consulenti. /ppPotrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui: /pp· industria manifatturiera; /pp· alimentare; /pp· logistica; /pp· grande distribuzione organizzata; /pp· packaging; /pp· lavorazione della plastica; /pp· lavorazione dei metalli; /pp· lavorazione del legno; /pp· industria cartaria; /pp· studi medici e odontoiatrici; /pp· settore energetico; /pp· impiantistica elettrica e termica; /pp· fotovoltaico e sistemi energetici; /pp· edilizia ed efficientamento energetico del patrimonio immobiliare.



/ppCi interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale. /ppbr / /p Che tipo di persona cerchiamopNel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni. /ppApprezziamo particolarmente chi: /pp· ascolta prima di proporre; /pp· è curioso e approfondisce ciò che non conosce; /pp· sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali; /pp· comunica in modo chiaro e credibile; /pp· affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo; /pp· mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse; /pp· è autonomo, responsabile e affidabile; /pp· ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore. /ppbr / /p Come misureremo il successo nel ruolopIl risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate. /ppGuarderemo soprattutto alla capacità di: /pp· sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database; /pp· generare nuove opportunità attraverso attività di scouting; /pp· costruire una pipeline commerciale concreta; /pp· trasformare occasione in contratti; /pp· costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo; /pp· comprendere sempre meglio mercati, clienti e bisogni; /pp· contribuire con il proprio feedback al miglioramento dell’attività commerciale. /ppL’obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate. /ppbr / /p Cosa offriamop· Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale. /pp· Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare. /pp· La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati. /pp· La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati. /pp· Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico. /pp· La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione. /pp· La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde. /pp· Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo. /ppbr / /p CondizionipSede di riferimento: Montemarciano (AN) /ppTerritorio commerciale: Regione Marche /ppPatente B: si, automunito /ppFormula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato /ppTelefono, PC e strumenti commerciali: si /ppbr / /p Come candidartipInvia il tuo CV a indicando nell’oggetto: /ppCandidatura Tecnico Commerciale /ppNel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un’opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara. /ppCi interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa. /ppNon cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale. /ppLa selezione è aperta a persone di tutti i generi. I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile. /p pbr / /p

📌 CommercialeB (Montemarciano)
🏢 Evoluzione Verde
📍 Montemarciano