Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).

Info incarico
Sede dell'azienda: Lombardia
Settore: macchine e impianti industriali
Dimensione azienda: PMI
Scopo dell'incarico: L'azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico , ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell'attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L'obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l'attività commerciale , introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell'incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.
Referente interno: Proprietà

Responsabilità:

- Strategia e organizzazione commerciale Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell'azienda. In particolare: analizzare l'attuale organizzazione e metodologia commerciale; definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale; impostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell'ordine; definire obiettivi di vendita,



budget e piani commerciali; introdurre strumenti di forecasting e pipeline management; definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà; migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini; collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle occasione e degli ordini.
- Sviluppo del mercato Italia Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta. Il Direttore Commerciale avrà il compito di: consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente; identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato; sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali; strutturare attività di lead generation e business development; aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche; sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati; presidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche.
- Sviluppo del mercato Estero Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie. Il Direttore Commerciale dovrà: valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti; definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete; introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti; supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali; identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti; ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati; sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali.

Profilo Richiesto:
esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.
forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.
gestione di reti commerciali e Agenzie;
sviluppo di mercati internazionali;
apertura di nuovi mercati;
vendita B2B a clienti industriali;
gestione di trattative complesse e commesse;
sviluppo di processi commerciali strutturati;
gestione attraverso KPI, pipeline e forecast;
interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici.
Disponibilità a frequenti trasferte all'estero.
Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA).
Ottima conoscenza della lingua inglese

Specifiche dell'incarico:
Durata: 12 mesi (rinnovabili)
Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.)
Modalità: ibrida
Inizio: Ottobre 2026
Possesso P.IVA

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)
I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.

Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa.
I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata www.manageratempo.com/diventa-manager-a-tempo.
Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.

📌 Direttore commerciale (Milano)
🏢 MANAGER A TEMPO
📍 Milano