Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.? Chi siamoEvoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.Lavoriamo su:· efficienza energetica; · fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo; · impianti e tecnologie HVAC; · monitoraggio energetico; · automazionee digitalizzazione dei processi; · ottimizzazione produttiva; · progetti diinnovazione tecnologica.Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.? La missione del ruoloIl tuo obiettivo sarà sviluppare nuove possibilità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.? Cosa faraiTi occuperai di:· sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati; · contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete; · svolgere inautonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori; · organizzaree condurre incontri con prospect e clienti; · comprendereesigenze operative, produttive, energetiche e organizzative; · individuarecriticità, obiettivi e opportunità di miglioramento; · raccoglierele informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità; · collaborarecon il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni; · presentare al cliente progetti,



servizi e relativi benefici tecnici ed economici; · preparare egestire offerte e proposte commerciali; · condurre trattative e negoziazioni; · costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti; · accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto; · mantenere esviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti; · monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.? Cosa cerchiamoCompetenze commercialiSono importanti:· esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti; · capacità disviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali; · attitudine alla vendita consulenziale; · capacità dicostruire relazioni professionali solide; · capacità dinegoziazione; · capacità digestire trattative articolate e con più interlocutori; · esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali; · orientamento ai risultati; · autonomia nell’organizzazione delle attività; · capacità dilavorare per obiettivi e priorità.Sensibilità tecnicaNon è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.Cerchiamo però una persona che abbia:· interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia; · capacità dicomprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici; · capacità diraccogliere correttamente informazioni tecniche; · attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione; · capacità didialogare con tecnici e professionisti specializzati; · curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione.Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:· energia ed efficienza energetica; · impiantistica elettrica o termica; · fotovoltaico e sistemi energetici; · automazioneindustriale; · industria eproduzione; · servizi tecnici o ingegneristici.Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento.?️ Come lavoriamo con i clientiIl nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più.È la persona che riesce a capire prima di proporre.Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui:· imprenditori e proprietà aziendali; · direttori eresponsabili aziendali; · responsabili di produzione; · responsabili manutenzione; · responsabili tecnici; · energy manager; · responsabili acquisti; · professionisti e consulenti.Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui:· industria manifatturiera; · alimentare;· logistica; · grande distribuzione organizzata; · packaging;· lavorazione della plastica; · lavorazionedei metalli; · lavorazionedel legno; · industria cartaria; · studi medici e odontoiatrici; · settore energetico; · impiantistica elettrica e termica; · fotovoltaico e sistemi energetici; · edilizia edefficientamento energetico del patrimonio immobiliare.Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale.? Che tipo di persona cerchiamoNel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni.Apprezziamo particolarmente chi:· ascolta prima di proporre; · è curioso eapprofondisce ciò che non conosce; · sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali; · comunica inmodo chiaro e credibile; · affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo; · mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse; · è autonomo,responsabile e affidabile; · ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore.? Come misureremo il successo nel ruoloIl risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate.Guarderemo soprattutto alla capacità di:· sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database; · generare nuove opportunità attraverso attività di scouting; · costruire una pipeline commerciale concreta; · trasformareopportunità in contratti; · costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo; · comprenderesempre meglio mercati, clienti e bisogni; · contribuirecon il proprio feedback al miglioramento dell’attività commerciale.L’obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate.? Cosa offriamo· Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale.· Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare.· La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati.· La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati.· Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico.· La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione.· La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde.· Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo.? CondizioniSede di riferimento: Montemarciano (AN)Territorio commerciale: Regione MarchePatente B: si, automunitoFormula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato Telefono, PC e strumenti commerciali: si? Come candidartiInvia il tuo CV a [email protected] indicando nell’oggetto:Candidatura Tecnico CommercialeNel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un’opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara.Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa.Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale.La selezione è aperta a persone di tutti i generi. I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.

📌 Commercialeb (Marche)
🏢 Evoluzione Verde
📍 Marche